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義烏市翔達(dá)展覽服務(wù)有限公司專業(yè)從事展會策劃、組織、主辦、承辦等業(yè)務(wù)，公司對于地區(qū)行業(yè)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)鏈的形成具有積極的作用。翔達(dá)展覽公司主要負(fù)責(zé)人及主干人員參與過"國際五金電器博覽會"的策劃及“義烏家裝建材博覽會”、“中國國際電子商務(wù)博覽會”、義烏物流產(chǎn)業(yè)博覽會、義烏直播供應(yīng)鏈博覽會、義烏外貿(mào)工廠展覽會暨跨境電商采購交易會的籌備組織工作，具有很強(qiáng)的組織能力。 翔達(dá)展覽公司借鑒了國外先進(jìn)展覽公司的策劃組展思路，結(jié)合自身特點(diǎn)，逐漸完善整理出適合自己公司的發(fā)展道路，公司規(guī)模和實(shí)力都得到了快速發(fā)展。公司極其重視人才培養(yǎng)，在引進(jìn)高水平人才的同時(shí)在內(nèi)部進(jìn)行定期培訓(xùn)，引導(dǎo)員工學(xué)習(xí)新知識、掌握新技能。公司為中國建筑裝飾協(xié)會會員單位，浙江省會展行業(yè)協(xié)會理事單位,義烏市電子商務(wù)促進(jìn)會監(jiān)事單位。 公司秉承“客戶至上、服務(wù)第一”的宗旨，以“展覽高檔次，服務(wù)深層次”為追求目標(biāo)，將憑借雄厚的專業(yè)實(shí)力和優(yōu)異的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，為參加各種會議的企業(yè)和人員提供全方位的一條龍服務(wù)，同時(shí)竭誠為各工商企業(yè)樹立品牌形象，創(chuàng)造無限商機(jī)搭建良好的舞臺、架設(shè)成功的橋梁。 高品質(zhì)的服務(wù)——是我們的理念！ 高素質(zhì)的員工——是我們的要求！ 高效率的工作——是我們的能力！ 高尖端的展會——是我們的奉獻(xiàn)！

由于科技發(fā)展速度快、企業(yè)競爭激烈，直接迫使企業(yè)需要不斷的利用各種形式的手法，以期達(dá)到最佳宣傳效果的目的。企業(yè)參加展會是產(chǎn)品宣傳性價(jià)比極高的一種手法，下面我們分析企業(yè)參加展會有那些好處。 1、低成本接觸合作客戶 企業(yè)參加展會是最有效的方式。根據(jù)調(diào)查顯示，利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。 2、工作量少，質(zhì)量高，簽單率高 在展會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。調(diào)查顯示，展會上接觸到的意向客戶，企業(yè)平均只需要給對方打1.8個(gè)電話就可以做成交易。相比之下，平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要7.8個(gè)電話才能完成;同時(shí)，客戶因參觀展會而向參展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪。 3、結(jié)識大量潛在客戶 研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個(gè)月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話;88%為新的潛在客戶，而且展會還為參展商帶來高層次的新客戶。對于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說，展會上49%的訪問者正計(jì)劃購買那些產(chǎn)品和服務(wù)。 4、競爭力優(yōu)勢--展示想象和實(shí)力 展覽會為參展商在競爭對手面前展示自身實(shí)力提供了機(jī)會。通過訓(xùn)練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設(shè)計(jì)，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會的參觀者還會利用這個(gè)機(jī)會對各個(gè)參展商進(jìn)行比較。因此，展覽會是一個(gè)讓參展商展示自身形象和實(shí)力的好機(jī)會。 5、節(jié)省時(shí)間—事半功倍 在三天的時(shí)間里，參展商接觸到的潛在意向客戶比其6個(gè)月甚至1年里能接觸到的客戶數(shù)量還要多;更重要的是，面對面地與潛在客戶交流是快速建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系的重要手段。 6、融洽客戶關(guān)系 客戶關(guān)系是許多公司的熱門話題，展覽會是融洽現(xiàn)存客戶的關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達(dá)謝意：熱情的招待、公司最新產(chǎn)品資料、公司贈品、一對一的晚餐、其他特殊的服務(wù)等。 7、手把手教客戶試用產(chǎn)品或感受服務(wù) 企業(yè)銷售人員攜帶產(chǎn)品上門進(jìn)行演示的機(jī)會恐怕不多。展覽會是參展商為潛在客戶集中演示產(chǎn)品或感受服務(wù)的最好時(shí)機(jī)和最佳場所。 8、競爭分析 企業(yè)參加展會現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的機(jī)會，這個(gè)機(jī)會的作用是無法估量的。在這里，利用競爭對手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，有助于您制定企業(yè)近期和長期規(guī)劃。 9、擴(kuò)大企業(yè)影響 大多數(shù)展會通常都會吸引眾多媒體的關(guān)注，利用媒體進(jìn)行宣傳是參展商難得的機(jī)會。 10、產(chǎn)品和服務(wù)市場調(diào)查 展覽會提供了一個(gè)進(jìn)行市場調(diào)查的極好機(jī)會。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展會上向參觀者進(jìn)行調(diào)查，了解他們對價(jià)格、功能、質(zhì)量和服務(wù)上的要求。 企業(yè)參加展會絕對是宣傳推廣工作中，一項(xiàng)必不可少的手段，通過展會可以充分的展示企業(yè)形象、宣傳企業(yè)文化，同時(shí)還可以根據(jù)同行競爭對手的參展情況，分析判斷行業(yè)競爭態(tài)勢，從而確定公司未來發(fā)展方向等。 企業(yè)參加展會的好處有哪些？

博覽會開館時(shí)間：12月6-7日 09：00-16：30 12月8日 09：00-14：00 義烏各大市場開市、休市時(shí)間: 國際商貿(mào)城、生產(chǎn)資料市場：每年（農(nóng)歷十二月廿五）下午統(tǒng)一關(guān)門休市， 節(jié)后（農(nóng)歷正月十六）上午8時(shí)開市。 篁園服裝市場、數(shù)碼城：每年（農(nóng)歷十二月廿七）下午關(guān)門休市， 節(jié)后（農(nóng)歷正月十六）上午8時(shí)開市。

展會后續(xù)工作是會展的延續(xù)，是實(shí)現(xiàn)參展目標(biāo)和價(jià)值不可忽視的組成部分。美國有個(gè)著名的展覽學(xué)博士建議參展商，要將預(yù)算的15%-20%用于展會后續(xù)工作。如果把參展、建立新的客戶關(guān)系看成播種和育苗，那么展后跟進(jìn)就是耕耘和收獲。展后工作主要包括客戶跟蹤管理和參展效果評估。篇幅所限，本文先從展后的客戶跟蹤管理談起。許多人認(rèn)為，展會結(jié)束才是真正商務(wù)活動的開始。參展企業(yè)應(yīng)采取不同跟蹤手段，發(fā)展、鞏固、維護(hù)客戶關(guān)系，達(dá)成企業(yè)目標(biāo)，保證參展成果。一．分類管理展會上每個(gè)參展商都會收到許多客戶名片，有些參展企業(yè)還設(shè)計(jì)制作了來客登記簿，展會3-5天下來，登記簿上寫了滿滿的來訪登記。參展人員回到公司后，應(yīng)盡快充實(shí)、更新企業(yè)客戶檔案。新的信息要準(zhǔn)確翔實(shí)地登錄，參展人員不要滿足于名片、名錄的轉(zhuǎn)交，還應(yīng)該把展會見面或拜訪時(shí)了解到的一些“活”的情況告訴客戶管理部門；有些客戶已經(jīng)變更了辦公地址和通訊方式，一定要做好以新替舊的工作；還包括及時(shí)篩選掉那些缺乏發(fā)展?jié)摿?，卻耗費(fèi)大量人力物力的客戶。調(diào)整客戶名錄，重新劃分類別的目的是為了區(qū)別對待不同客戶，實(shí)施差異化的營銷策略?？蛻裘浲ǔ⒖蛻舴殖涩F(xiàn)實(shí)客戶和潛在客戶兩大類。1.現(xiàn)實(shí)客戶指那些已與企業(yè)建立業(yè)務(wù)聯(lián)系并購買過產(chǎn)品或服務(wù)的客戶。以建立關(guān)系時(shí)間長短區(qū)分，有老客戶，也有在展會初次成交的新客戶；以業(yè)務(wù)量大小區(qū)分，有成交金額大、次數(shù)多的大客戶，也有成交量一般的普通客戶。展會結(jié)束后外貿(mào)公司應(yīng)竭力鞏固和發(fā)展現(xiàn)實(shí)客戶關(guān)系，防止他們被對手挖走，在具體做法上一方面要保持已購產(chǎn)品的翻單，另一方面應(yīng)持續(xù)向客戶推薦新的產(chǎn)品和服務(wù)，充分發(fā)掘他們的潛在需要，不斷開拓新的業(yè)務(wù)，努力實(shí)現(xiàn)顧客滿意，提高客戶的忠誠度。現(xiàn)時(shí)境外展會，不少簽了合同的客商也不一定會履約，有些過后發(fā)現(xiàn)其他供應(yīng)商有更好的價(jià)格，便又下了一份同樣的訂單；有些回家后因市場發(fā)生變化，便想取消原簽合同；在他們眼里，合同僅相當(dāng)于形式發(fā)票，完全沒有約束作用。對此類客商也應(yīng)及時(shí)溝通，一旦發(fā)現(xiàn)遲遲不開證、不匯定金的狀況，要問清緣由并采取相應(yīng)措施，或許能挽回一份合同、一個(gè)客戶。2.潛在客戶指那些在展會上認(rèn)識、已就發(fā)展業(yè)務(wù)交換過意見、但尚未達(dá)成正式交易的客戶。因客觀情況不同，接觸程度深淺又可細(xì)分為有價(jià)值的潛在客戶和一般潛在客戶兩種。發(fā)展、密切與潛在客戶的關(guān)系，并將其逐漸培育成現(xiàn)實(shí)客戶，已成為展會后續(xù)工作的重點(diǎn)。潛在客戶管理的關(guān)鍵是加強(qiáng)雙方溝通，縮短彼此距離，找到合作的結(jié)合部分和共同點(diǎn)，消除客戶采購前的疑慮，盡快形成現(xiàn)實(shí)的貿(mào)易關(guān)系。分清主次，針對不同情況，實(shí)施相應(yīng)的跟蹤服務(wù)。有些潛在客戶急需的資料，參展人員會在展中打電話要家里即寄，讓客戶一回辦公室就能在桌上看到，讓客商看到效率和誠意，這將有助于雙方最終建立實(shí)質(zhì)性的貿(mào)易關(guān)系。另外需要提醒的是，展會結(jié)束后，參展企業(yè)應(yīng)該要求參展人員把展會得到的各種資料原件交公司存檔，盡快將展會信息轉(zhuǎn)化為公司資源，近年外貿(mào)業(yè)務(wù)員流動較大，一旦老業(yè)務(wù)員離開公司，如果沒有完備的檔案，勢必影響溝通和業(yè)務(wù)。二． 跟蹤服務(wù)調(diào)查顯示，多數(shù)展會期間來訪客戶，走出展館后很快就被其它事務(wù)分散了注意力和精力，會把展會上看見、說過、做到一半的事擱置一旁，甚至徹底遺忘。這就需要參展企業(yè)通過及時(shí)、周到的跟蹤服務(wù)，讓客商感受到參展企業(yè)的工作效率及對他的重視程度，這會使客戶重新將雙方合作放到近期議事日程上來。參展企業(yè)必須清楚，自己并非來訪客戶的唯一選擇，事實(shí)上來訪客戶在展會上同時(shí)接觸了很多同類商品競爭對手，有極大的選擇余地，如果參展企業(yè)反應(yīng)不夠敏捷，行動不夠迅速，就可能被對手搶得先機(jī)，因此跟蹤服務(wù)的時(shí)機(jī)把握是關(guān)鍵，一定要以最快速度付諸行動。其次要根據(jù)展會具體洽商情況，制定針對性強(qiáng)的跟蹤方案，要真正做到有的放矢、重在實(shí)效，如果對所有客商都采用格式化的跟蹤服務(wù)，那就會收效甚微，甚至浪費(fèi)精力和金錢。多數(shù)外貿(mào)公司展后通常由業(yè)務(wù)部來實(shí)施后續(xù)跟蹤服務(wù)，這樣就需要參展人員做好認(rèn)真細(xì)致的移交工作，不要因企業(yè)內(nèi)部分工的緣由，丟失了參展成果。參展企業(yè)后續(xù)跟蹤服務(wù)大致包括如下活動。1.發(fā)函致謝展會閉幕后一般都會給每一位來訪客戶發(fā)一封誠致謝忱的信函，致謝不僅是禮節(jié)，對促進(jìn)客我關(guān)系也有積極作用。向所有來訪客戶致謝，工作量很大，有的企業(yè)參展期間即在旅館分批發(fā)函，還有的將客戶名錄傳回總部，由總部專人負(fù)責(zé)致謝。有經(jīng)驗(yàn)的參展人員認(rèn)為，如果致函時(shí)能夠就展會碰到的一些問題再作些交流，效果會更好，因?yàn)榭蛻魰X得這已不是客套，而是比較實(shí)際的溝通。2.安排拜訪如果條件允許，參展人員展后可在當(dāng)?shù)囟喽毫魩滋?，順訪重要客戶，通過參觀考察，進(jìn)一步與客商交流，加深了解。對特別重要的大客戶，應(yīng)盡可能安排企業(yè)高層專訪，以示重視和尊敬。對有價(jià)值的潛在客戶，參展人員也可代表企業(yè)邀請其來國內(nèi)訪問。除了順訪，以后貿(mào)易小組出訪時(shí)也可安排拜訪，再見客戶時(shí)，不要忘了提及雙方是在展會上建立的良好關(guān)系。3.兌現(xiàn)承諾展會期間接待來訪客戶，因受客觀條件限制，不能現(xiàn)場滿足客戶所有要求，此時(shí)展臺業(yè)務(wù)員會對客商做出一些具體承諾，答應(yīng)展后及時(shí)解決問題，或補(bǔ)充材料、或郵寄樣品、或回答問題、或核對報(bào)價(jià)?；氐娇偛亢螅瑯I(yè)務(wù)員應(yīng)認(rèn)真履約，及時(shí)兌現(xiàn)承諾，不能言而無信。這些后續(xù)工作如按照分工必須請專職部門或其他員工來承擔(dān)的，參展人員應(yīng)做好移交、督辦工作。4.郵寄資料展會結(jié)束之后，參展企業(yè)應(yīng)考慮向客戶特別是潛在客戶定期寄送企業(yè)介紹、樣本、樣品、報(bào)價(jià)等資料，加深客商對參展企業(yè)的了解，對成交起催化作用。美國有一家研究所對展會期間及展會之后參展商提供給客戶資料的實(shí)際效果作了調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)觀眾從展臺上得到的資料只有8%的人會認(rèn)真閱讀，如果參展商回到公司后接著再寄出第二份資料，那么就有13%的觀眾會認(rèn)真閱讀，隨著參展商不斷地寄發(fā)資料，閱讀的觀眾也越來越多，當(dāng)參展商不折不饒地寄出第七份資料，大約有33%的觀眾將會認(rèn)真閱讀。郵寄資料的頻率要適當(dāng)，既不能太頻密，也不能相隔太久；郵寄資料的內(nèi)容要個(gè)性化，根據(jù)不同客戶需要，針對性地寄發(fā)；郵寄資料時(shí)如能附寄一封有署名的信函，這樣效果會更好。5.業(yè)務(wù)跟蹤某著名國際咨詢公司調(diào)查顯示，由參觀展會導(dǎo)致的實(shí)際成交有2/3是在展會結(jié)束后11-24個(gè)月之內(nèi)達(dá)成的，因此做好各項(xiàng)跟蹤服務(wù)有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)參展目標(biāo)，最終促成貿(mào)易合同的簽訂。許多參展企業(yè)回公司后會使用電話、傳真、e-mail等通訊工具與來訪客戶進(jìn)行頻繁溝通，特別對那些在展會上已顯示購買興趣的客商，更應(yīng)趁熱打鐵，將展會開始的貿(mào)易溝通與洽商繼續(xù)下去：● 準(zhǔn)確。準(zhǔn)確領(lǐng)會客商的意思和立場，為消除其心中尚存的疑慮，要準(zhǔn)確回答客商的各種問題，包括其感興趣的點(diǎn)點(diǎn)滴滴?！?全面。全面提供客商需要的各種資料，要求報(bào)價(jià)的迅速報(bào)價(jià)，要求寄樣的馬上寄發(fā)，要求打樣的應(yīng)盡快落實(shí)，這些實(shí)物和數(shù)據(jù)能幫助客商作出決斷?！?清晰。溝通時(shí)應(yīng)觀點(diǎn)鮮明、表示清晰，盡量不使用晦澀難懂的詞語，還要注意中文和外文表達(dá)方法上的差異，爭取盡快談妥，實(shí)現(xiàn)最后成交。

一、直播電商全面賦能，助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型直播電商拉近了品牌商與消費(fèi)者距離、縮短了品牌孵化和消費(fèi)認(rèn)同時(shí)間，有利于打造網(wǎng)絡(luò)爆款、孵化新品牌，新品牌從0到1的成長速度越來越快，一批批國貨依托直播平臺大放異彩。本屆博覽會匯聚浙江、上海、江蘇、廣州、山東、福建等地的產(chǎn)業(yè)集群入駐，集聚10000+款爆品全面踐行全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋模式，為電商企業(yè)、直播創(chuàng)業(yè)者選品和供應(yīng)鏈合作提供更多選擇。面對面對接貨源和主播,解決線上商家供應(yīng)遲緩、貨樣單一的問題。二、從無到有，傳授布局與搭建直播“王國”組委會聯(lián)手牛人會，共同舉辦2021牛人會直播帶貨選品峰會，分別從《國貨品牌如何布局矩陣店播月銷2000萬》、《5人小團(tuán)隊(duì)如何做到月銷300萬》、《從小白到月銷500萬主播的成長之路》、《如何搭建200人的抖音帶貨團(tuán)隊(duì)》等多個(gè)實(shí)戰(zhàn)型主題出發(fā)，邀約500+直播供應(yīng)鏈、200+品牌方共同參與，現(xiàn)場高效進(jìn)行授權(quán)對接，爆款供應(yīng)鏈洽談。同期，還攜手義烏抖音電商直播基地現(xiàn)場發(fā)布《抖音官方直播基地十二大政策》以及分享《如何快速搭建月銷百萬的抖音賬號》主題內(nèi)容，解析直播帶貨的全套運(yùn)營框架，分析短視頻上熱門的底層架構(gòu)。三、直播基地游學(xué)火力全開，貼心定制觀摩路線 直播帶貨行業(yè)“場”的多元化，直播場景向產(chǎn)業(yè)鏈上游和線下零售業(yè)滲透。直播場景一方面向產(chǎn)業(yè)鏈上游滲透，如產(chǎn)地、工廠直播等，縮短產(chǎn)業(yè)鏈條，提升產(chǎn)業(yè)效率，另一方面向線下零售業(yè)滲透，如商圈、檔口直播等，促進(jìn)線上線下融合，加速線下零售業(yè)態(tài)數(shù)字化轉(zhuǎn)型步伐。四、海陸空立體聯(lián)動，共促物流降成本 義烏被稱作“世界小商品之都”，“義烏制造”的商品遍布全球，今年1-6月義烏市外貿(mào)進(jìn)出口總值1674.1億元人民幣，較上年同期增長22.9%。作為其中主要鏈條之一，海運(yùn)貨代是義烏貨通天下的橋梁和紐帶，發(fā)揮著極為重要的作用。據(jù)測算，2019年義烏海運(yùn)費(fèi)規(guī)模約50億元，預(yù)計(jì)2021年全市海運(yùn)費(fèi)將超過210億元，其中貨代企業(yè)墊資達(dá)到20億元規(guī)模左右，融資需求達(dá)到10億元以上。 日前，義烏依托數(shù)字化改革手段，迭代升級市場采購組貨人治理體系，打通商務(wù)、海關(guān)、信用辦、銀行、保險(xiǎn)等多部門系統(tǒng)，構(gòu)建數(shù)據(jù)資產(chǎn)價(jià)值體系，為組貨人打造基于出口貨柜等經(jīng)營數(shù)據(jù)的海運(yùn)貸融資新渠道。五、跨境電商賦能，品牌出海,15+平臺助力義烏跨境電商以歐美市場為主向多點(diǎn)開花轉(zhuǎn)型，東南亞跨境電商市場日趨完善。除此之外，拉美平臺Linio、非洲平臺Jumia、土耳其平臺Hepsi、波蘭平臺Allegro相關(guān)負(fù)責(zé)人均表示始終看好義烏這個(gè)市場，表明義烏有著得天獨(dú)厚的貨源、物流、政策等優(yōu)勢?？缇畴娚淌袌龆嘣?、專業(yè)化、細(xì)分化發(fā)展趨勢明顯。其中Hepsi、Allegro為首次參展，能更好地拓展跨境新渠道,幫助賣家打開新的藍(lán)海市場。7月1日，義烏首趟海鐵聯(lián)運(yùn)跨境電商專列開行，是內(nèi)陸地區(qū)電商貨物出口一條新的多式聯(lián)運(yùn)快速通道，讓企業(yè)大幅降低了物流成本。六、行走于新絲路的“鋼鐵駝隊(duì)”，跨亞歐，顯能力中歐班列是中國參與全球開放合作、共建“一帶一路”、推動構(gòu)建人類命運(yùn)共同體的“中國方案”，是國際運(yùn)輸服務(wù)體系的重大創(chuàng)新，有力保障了全球產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈穩(wěn)定，促進(jìn)了國際陸運(yùn)規(guī)則的加速完善。截至目前，中歐班列已鋪畫73條運(yùn)行線路，累計(jì)開行超4萬列，穿越亞歐腹地的主要區(qū)域，通達(dá)歐洲23個(gè)國家的160多個(gè)城市。

博覽會參展的行業(yè)協(xié)會有： 浙江省電子商務(wù)協(xié)會、杭州市電子商務(wù)協(xié)會、嘉興市電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會、金華市互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會、衢州市電子商務(wù)協(xié)會、深圳市電子商務(wù)協(xié)會、廈門市電子商務(wù)協(xié)會、南京市電子商務(wù)協(xié)會、東莞 市電子商務(wù)協(xié)會、青島市電子商務(wù)協(xié)會、威海市電子商務(wù)協(xié)會、長沙市電子商務(wù)協(xié)會、永康市電子商務(wù)協(xié)會、義烏江東電子商務(wù)協(xié)會、義烏網(wǎng)商協(xié)會、浙江省羊毛衫協(xié)會、海南省電子商務(wù)協(xié)會等。