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抖音服裝直播帶貨賬號(hào)類型，大致可以分為品牌藍(lán)V賬號(hào)、自營(yíng)服裝品牌賬號(hào)、直播商業(yè)賬號(hào)和達(dá)人內(nèi)容賬號(hào)。不同類型的賬號(hào)在實(shí)際直播中也呈現(xiàn)出了各具風(fēng)格的特點(diǎn)。特點(diǎn)一：藍(lán)V賬號(hào)借助強(qiáng)品牌力，直播流程細(xì)節(jié)、全面服裝品牌依托多產(chǎn)品線的優(yōu)勢(shì)，在賬號(hào)運(yùn)營(yíng)上以矩陣排列分號(hào)直播，精準(zhǔn)分流用戶。短視頻內(nèi)容運(yùn)營(yíng)上較為常規(guī)，主要為直播拆條發(fā)布，給消費(fèi)者*直接*直觀的產(chǎn)品細(xì)節(jié)。直播過(guò)程趨于細(xì)節(jié)化，專業(yè)的商品介紹、模特上身展示、互動(dòng)尺碼推薦等詳細(xì)內(nèi)容給消費(fèi)者直觀的體驗(yàn)。同時(shí)在策略方面主打線上線下價(jià)格區(qū)別，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)和正品保證吸引消費(fèi)者。特點(diǎn)二：自營(yíng)服裝品牌針對(duì)特定人群并強(qiáng)調(diào)商品的優(yōu)惠性自營(yíng)服裝品牌相對(duì)來(lái)說(shuō)品牌力較低，在內(nèi)容引流上更加用心，通過(guò)針對(duì)不同消費(fèi)者痛點(diǎn)打造多個(gè)產(chǎn)品特性入口，以此吸引消費(fèi)者。部分賬號(hào)同樣將直播拆條并連續(xù)發(fā)布，以上身展示和價(jià)格優(yōu)勢(shì)傳遞商品焦慮性，刺激消費(fèi)者持續(xù)關(guān)注。直播中更加注重價(jià)格落差，通過(guò)不斷強(qiáng)調(diào)售價(jià)與劃線價(jià)的差距，以及工廠直供的優(yōu)勢(shì)，打造價(jià)格優(yōu)惠，滿足消費(fèi)者追求實(shí)惠感的心理。特點(diǎn)三：直播商業(yè)賬號(hào)布局服裝細(xì)分賽道，專攻服裝領(lǐng)域隨著直播賽道走向垂類細(xì)分，不少專注服裝賽道的商業(yè)賬號(hào)逐漸顯現(xiàn)。這類賬號(hào)無(wú)論從內(nèi)容運(yùn)營(yíng)還是直播運(yùn)營(yíng)，都更加專業(yè)化，玩法也更加多樣。同時(shí)商業(yè)矩陣賬號(hào)之間的相互宣傳引流，也讓直播間始終保持較高的熱度。專業(yè)化的運(yùn)營(yíng)還體現(xiàn)在選品方面，主打各品牌商品爆款，精選、爆款、熱賣也成為直播間關(guān)鍵詞。特點(diǎn)四：KOL培養(yǎng)高粘性消費(fèi)者，以內(nèi)容消費(fèi)帶動(dòng)商業(yè)價(jià)值KOL在內(nèi)容經(jīng)營(yíng)上相對(duì)比較用心，每一條視頻都有可觀看的點(diǎn)，并以此不斷培養(yǎng)高粘性用戶。另一方面，在直播前、直播中也發(fā)布視頻內(nèi)容為直播間充分預(yù)熱，來(lái)保證直播時(shí)的高人氣。KOL在直播時(shí)間上趨于集中且直播時(shí)長(zhǎng)也相對(duì)固定，在直播商品也大多以品類混播+服裝專場(chǎng)為主。直播過(guò)程中以多且高頻的福利放送等留存消費(fèi)者，堆積高粘性粉絲消費(fèi)者。服裝行業(yè)的客戶肯定都清楚，在運(yùn)營(yíng)抖音帳號(hào)時(shí)，帳號(hào)粉絲量起量困難，無(wú)法獲得更多變現(xiàn)渠道。直播間人氣低、互動(dòng)少，由于缺乏技巧，也不能詳細(xì)美觀的展示出衣服的特點(diǎn)，無(wú)法形成有效購(gòu)買。要想把自己的抖音號(hào)運(yùn)營(yíng)起來(lái)，得到一定的成效，又不想花太大的人工成本，就應(yīng)該尋找專業(yè)的代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。電商會(huì)幫助客戶的品牌多重曝光的同時(shí)，精準(zhǔn)獲取目標(biāo)客戶，有效地在短期內(nèi)增加關(guān)注度，提高粉絲黏性和依賴感，帶來(lái)流量的提升和轉(zhuǎn)化。來(lái)源：電商會(huì)注：如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系義烏直播供應(yīng)鏈組委會(huì)、義烏物流產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)組委會(huì)、義烏外貿(mào)工廠展暨跨境電商采購(gòu)交易會(huì)組委會(huì)刪除此文章

什么才是小紅書(shū)打開(kāi)電商的正確姿勢(shì)？8月24日，小紅書(shū)在上海舉辦link電商伙伴周“買手時(shí)代已來(lái)”主題會(huì)談。這也是小紅書(shū)電商首次整體面向外界發(fā)聲。會(huì)談上，小紅書(shū)COO柯南，作為小紅書(shū)交易部負(fù)責(zé)人，給出了一份明確的答案。她表示，小紅書(shū)買手、主理人等個(gè)體已經(jīng)成為小紅書(shū)電商的關(guān)鍵角色。他們具備專業(yè)知識(shí)和深刻理解用戶需求的能力，能夠更好地傳遞商品價(jià)值，與用戶建立信任關(guān)系，并持續(xù)為用戶提供服務(wù)。他們是商品和用戶之間的連接者，很多用戶在小紅書(shū)購(gòu)買的第一單都是通過(guò)這些個(gè)體。近一年多時(shí)間，小紅書(shū)將電商融入社區(qū)，打通了讓用戶從看筆記、看直播到下單購(gòu)買的全鏈路，實(shí)現(xiàn)了社區(qū)與電商的有機(jī)融合。數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一年半時(shí)間，小紅書(shū)電商買手和主理人規(guī)模增長(zhǎng)27倍，動(dòng)銷商家數(shù)增長(zhǎng)10倍，購(gòu)買用戶數(shù)增長(zhǎng)12倍?！百I手”、“主理人”等個(gè)體背后，其實(shí)是小紅書(shū)依靠平臺(tái)內(nèi)容特色摸索出的電商新路徑，即通過(guò)“個(gè)體”及個(gè)體的專業(yè)知識(shí)或真誠(chéng)推薦，連接品牌和用戶，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)電商的長(zhǎng)期增長(zhǎng)?！霸谛〖t書(shū)日活用戶里，每天有求購(gòu)意圖的用戶數(shù)近4000萬(wàn)人?！笨履现赋?，未來(lái)希望能邀請(qǐng)更多小紅書(shū)買手、主理人、更多商家和品牌進(jìn)入小紅書(shū)電商，更好地讓用戶需求得到滿足。他透露，接下來(lái)，小紅書(shū)將推出買手中心等專項(xiàng)計(jì)劃，幫助小紅書(shū)買手成長(zhǎng)，進(jìn)行選品與商家連接。會(huì)談上，小紅書(shū)電商商家部負(fù)責(zé)人麥昆透露，在今年6月平臺(tái)調(diào)研的商家中，絕大部分商家表示愿意來(lái)小紅書(shū)開(kāi)店。面對(duì)商家在小紅書(shū)開(kāi)店的愿望和困惑，麥昆在會(huì)上公布了商家在小紅書(shū)經(jīng)營(yíng)之路，包含三大步驟及核心要點(diǎn)。第一步，建賬號(hào)，發(fā)筆記，創(chuàng)作的內(nèi)容要能與用戶產(chǎn)生交互互動(dòng)。第二步，找買手，做直播，做好直播前的商品種草和預(yù)熱。第三步，開(kāi)店播，穩(wěn)經(jīng)營(yíng)，發(fā)展多場(chǎng)域運(yùn)營(yíng)的能力。除500億商家流量激勵(lì)外，小紅書(shū)未來(lái)將幫助更多商家在小紅書(shū)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)。對(duì)于合作商家，將會(huì)有專人運(yùn)營(yíng)對(duì)接。同時(shí)，還會(huì)為商家搭建小紅書(shū)買手推薦平臺(tái)，舉辦線下選品會(huì)，提供更多工具和產(chǎn)品幫助商家與小紅書(shū)買手溝通。一位業(yè)內(nèi)人士指出，小紅書(shū)近一年在直播、筆記帶貨和商品筆記上的嘗試，不僅驗(yàn)證了小紅書(shū)交易和內(nèi)容結(jié)合的可能性，也使得達(dá)人和品牌之間的連接變得豐富，現(xiàn)在看來(lái)，是小紅書(shū)走向個(gè)體電商這一獨(dú)特路徑的初嘗試?！皩?duì)于社區(qū)型的平臺(tái)來(lái)說(shuō)，電商和社區(qū)間始終有著天然的矛盾?！痹撊耸窟M(jìn)一步表示，做好電商和社區(qū)的平衡，小紅書(shū)必須找到符合其社區(qū)價(jià)值觀的交易路徑，而真實(shí)、真誠(chéng)的分享是小紅書(shū)社區(qū)的核心，電商融入社區(qū)最好的方式便是延續(xù)這一核心，通過(guò)優(yōu)質(zhì)、真誠(chéng)的內(nèi)容和貨品吸引用戶，創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值。除了高凈值人群外，小紅書(shū)電商的潛力還來(lái)自于此前留下的“空白”。和廣告業(yè)務(wù)相比，小紅書(shū)的電商業(yè)務(wù)幾乎是“剛剛起步”。對(duì)比短視頻平臺(tái)，公開(kāi)信息顯示，2019年字節(jié)跳動(dòng)廣告收入占全年?duì)I收的87%左右，此后電商占比逐年上升，到2021年，廣告在字節(jié)跳動(dòng)總營(yíng)收中的占比僅有57%左右。僅從業(yè)務(wù)營(yíng)收占比來(lái)看，作為一個(gè)月活2.6億且還在增長(zhǎng)中的平臺(tái)，小紅書(shū)電商的發(fā)展空間不容小覷。小紅書(shū)此次“再”釋出發(fā)力電商的信號(hào)，拿出比以往更明確的姿態(tài)，為商家、達(dá)人設(shè)計(jì)了清晰的成長(zhǎng)路徑，似乎也是小紅書(shū)電商將獲得確定性增長(zhǎng)的力證。文章來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)、電商會(huì)注：如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系義烏直播供應(yīng)鏈組委會(huì)、義烏物流產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)組委會(huì)、義烏外貿(mào)工廠展暨跨境電商采購(gòu)交易會(huì)組委會(huì)刪除此文章

中國(guó)社交電商平臺(tái)小紅書(shū)正加速拓展其電商業(yè)務(wù)與直播業(yè)務(wù)。最近的戰(zhàn)略舉措是整合電商業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)與直播業(yè)務(wù)成立全新的交易部，將其提升到與社區(qū)部、商業(yè)部平行的一級(jí)部門。此舉措旨在進(jìn)一步融合社交、內(nèi)容和電商，提供更多多樣化的購(gòu)物和內(nèi)容消費(fèi)體驗(yàn)。使用戶能夠更無(wú)縫地從社交和內(nèi)容發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化為購(gòu)物行為。 小紅書(shū)一直以來(lái)以社交和內(nèi)容分享為主要特色，但近年來(lái)，該平臺(tái)在電商和直播領(lǐng)域的探索不斷加深。此前，電商業(yè)務(wù)是歸屬于社區(qū)部之下的二級(jí)部門，但現(xiàn)在已經(jīng)升級(jí)為一級(jí)部門，顯示出其在公司戰(zhàn)略中的重要性，這將為用戶提供更多元化、個(gè)性化的購(gòu)物體驗(yàn)，從而提高用戶忠誠(chéng)度。 據(jù)了解，小紅書(shū)首席運(yùn)營(yíng)官柯南（薯名）兼任新部門負(fù)責(zé)人，同時(shí)她還擔(dān)任商業(yè)部下屬商業(yè)產(chǎn)品、商業(yè)技術(shù)負(fù)責(zé)人。 一位小紅書(shū)電商業(yè)務(wù)人士透露，柯南曾在今年6月帶電商團(tuán)隊(duì)去廣州、杭州、義烏、深圳等地調(diào)研。這些城市擁有豐富的貨源和成熟供應(yīng)鏈，還聚集著許多帶貨博主和商家。調(diào)研團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，傳統(tǒng)貨架電商和直播電商都通過(guò)強(qiáng)刺激吸引用戶沖動(dòng)消費(fèi)，暫時(shí)都不適合小紅書(shū)。一位參與了調(diào)研的小紅書(shū)人士表示，“小紅書(shū)說(shuō)到底還是一個(gè)社區(qū)，核心優(yōu)勢(shì)是內(nèi)容。新部門成立后，小紅書(shū)逐漸找到自己認(rèn)可的電商路徑。文章來(lái)源：晚點(diǎn)LatePost 注：如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系義烏直播供應(yīng)鏈組委會(huì)、義烏物流產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)組委會(huì)、義烏外貿(mào)工廠展暨跨境電商采購(gòu)交易會(huì)組委會(huì)刪除此文章

深夜，網(wǎng)紅主播小喆姐正在江北下朱村新打造的綠幕立體直播間帶貨新產(chǎn)品，這樣忙碌的場(chǎng)景，在義烏55.69萬(wàn)電商經(jīng)營(yíng)主體中每天上演。 1-7月，義烏市電子商務(wù)交易額2704.93億元，同比增長(zhǎng)12.15%，其中跨境電子商務(wù)交易額735.33億元，同比增長(zhǎng)12.17%；網(wǎng)絡(luò)零售額1648.06億元，同比增長(zhǎng)11.78%。監(jiān)測(cè)6大品牌郵快件業(yè)務(wù)量50.86億件，同比增長(zhǎng)17.85%。 這數(shù)據(jù)的背后離不開(kāi)豐富的貨源、物流優(yōu)勢(shì)，離不開(kāi)優(yōu)越的營(yíng)商環(huán)境。義烏不僅允許將住宅作為電商經(jīng)營(yíng)地址，并先后推出了“一址多照”、電子商務(wù)秘書(shū)企業(yè)注冊(cè)、眾創(chuàng)空間注冊(cè)、集群虛擬注冊(cè)等一系列舉措，實(shí)現(xiàn)電商企業(yè)可通過(guò)“一張桌子、一臺(tái)電腦”的“工位號(hào)”注冊(cè)。 截至目前，全市電商經(jīng)營(yíng)主體達(dá)55.69萬(wàn)戶，同比增長(zhǎng)28.6%，占全省電商經(jīng)營(yíng)主體的1/3。今年以來(lái)，全市新設(shè)電商經(jīng)營(yíng)主體12.54萬(wàn)戶，同比增長(zhǎng)55.43%，占新設(shè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體總量的四分之三。 “線上批發(fā)是義烏電子商務(wù)發(fā)展較早的業(yè)態(tài)，基于豐富的小商品貨源優(yōu)勢(shì)，義烏企業(yè)很早就通過(guò)1688、阿里國(guó)際站等線上批發(fā)平臺(tái)拓展業(yè)務(wù)，交易規(guī)模越來(lái)越大?！笔袌?chǎng)發(fā)展委相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴小布，阿里1688平臺(tái)在義烏設(shè)立4個(gè)服務(wù)商，上線有義烏產(chǎn)業(yè)帶專區(qū)，服務(wù)7萬(wàn)多個(gè)賣家，2022年交易額約2400億元，另外義烏市場(chǎng)主體也在阿里國(guó)際站、敦煌網(wǎng)等平臺(tái)開(kāi)展業(yè)務(wù)，其中阿里國(guó)際站占業(yè)務(wù)的90%以上。阿里國(guó)際站平臺(tái)約有義烏賣家9000多個(gè)，2022年交易額約900億元。來(lái)源：義烏市融媒體中心注：如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系義烏直播供應(yīng)鏈組委會(huì)、義烏物流產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)組委會(huì)、義烏外貿(mào)工廠展暨跨境電商采購(gòu)交易會(huì)組委會(huì)刪除此文章

來(lái)源：廣東省商務(wù)廳注：如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系義烏直播供應(yīng)鏈組委會(huì)、義烏物流產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)組委會(huì)、義烏外貿(mào)工廠展暨跨境電商采購(gòu)交易會(huì)組委會(huì)刪除此文章

8月15日的商務(wù)部實(shí)施縣域商業(yè)三年行動(dòng)助力農(nóng)民增收和農(nóng)村消費(fèi)專題新聞發(fā)布會(huì)上，商務(wù)部相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，近年來(lái)，商務(wù)部等部門持續(xù)推進(jìn)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村工作，取得了顯著成效，將繼續(xù)促進(jìn)農(nóng)村電商高質(zhì)量發(fā)展。商務(wù)部介紹，安排中央財(cái)政資金200多億元，累計(jì)支持1489個(gè)縣，建設(shè)2600多個(gè)縣級(jí)電商公共服務(wù)中心和物流配送中心，超過(guò)15萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)村電商和快遞服務(wù)站點(diǎn)。截至2022年底，我國(guó)農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模超過(guò)3億人。越來(lái)越多的商品和服務(wù)通過(guò)電商進(jìn)入農(nóng)村，農(nóng)民足不出戶就能買到物美價(jià)廉的商品。2014至2022年，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額從1800億元增長(zhǎng)到2.17萬(wàn)億元，擴(kuò)大了11倍。電商拉近了農(nóng)民與市場(chǎng)的距離，讓農(nóng)村各類產(chǎn)品賣得更遠(yuǎn)、賣得更好。2022年，全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)5313.8億元，同比增長(zhǎng)9.2%，比2014年增長(zhǎng)了4倍多。農(nóng)村電商吸引一批農(nóng)民工、大學(xué)生、退役軍人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，截至2022年底，全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)商（店）已達(dá)到1730.3萬(wàn)家。商務(wù)部表示，下一步，將圍繞全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興，把農(nóng)村電商作為縣域商業(yè)的重要組成部分一體推動(dòng)，促進(jìn)農(nóng)村電商高質(zhì)量發(fā)展。鼓勵(lì)電商帶頭人走進(jìn)田間地頭、工廠車間進(jìn)行村播、店播、廠播，促進(jìn)優(yōu)勢(shì)、特色、品牌農(nóng)產(chǎn)品線上銷售。支持電商平臺(tái)下沉農(nóng)村市場(chǎng)。商務(wù)部流通發(fā)展司司長(zhǎng) 李剛：充分挖掘農(nóng)村“土特產(chǎn)”資源，培育一批“小而美”的農(nóng)村電商特色品牌，變“流量”為“銷量”。健全縣鄉(xiāng)村三級(jí)物流配送體系，爭(zhēng)取用3年時(shí)間在具備條件的地區(qū)，基本實(shí)現(xiàn)縣縣有物流配送中心、村村通快遞。來(lái)源：央視新聞客戶端、電商發(fā)布，電商會(huì)整理發(fā)布。注：如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系義烏直播供應(yīng)鏈組委會(huì)、義烏物流產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)組委會(huì)、義烏外貿(mào)工廠展暨跨境電商采購(gòu)交易會(huì)組委會(huì)刪除此文章