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12月2日消息，快手電商近日發(fā)布《2022快手電商短視頻運(yùn)營白皮書》（以下簡稱快手短視頻白皮書），對平臺短視頻業(yè)務(wù)進(jìn)行深入探究分析，并結(jié)合各種實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié)短視頻運(yùn)營方法論。

快手短視頻白皮書數(shù)據(jù)顯示，2022年4-6月，快手電商短視頻賽道迎來全面高速發(fā)展。隨著平臺商家對短視頻渠道的認(rèn)知提升，掛車短視頻生產(chǎn)量不斷上漲，拉動平臺短視頻GMV快速增長，Q2對比Q1產(chǎn)生GMV總值增長率達(dá)12%；同時，內(nèi)容豐富、角度獨(dú)特的優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容不斷產(chǎn)出，掛車短視頻GPM效率快速提升；此外，在Q2整體時間段內(nèi)，短視頻live頭像引流直播間GMV的趨勢也穩(wěn)中有升，商家迎來短視頻藍(lán)海新商機(jī)。

從成交人群來看，快手電商短視頻成交主要集中在從公域流量中持續(xù)拉入新買家。因此，對于初入駐快手電商的新商家來說，短視頻是拉新客的利器；同時，成熟型達(dá)人或品牌商家在日常運(yùn)營中也要依靠短視頻進(jìn)行拉新及老客召回。

為助力新老商家借助短視頻開拓生意新增量，快手電商推出日常及大促期間的電商短視頻曝光流量扶持政策，給予商家確定性的流量扶持及相關(guān)流量提權(quán)。對于符合要求的日常大場直播，快手電商按照增量GMV的百分比，對播中、播后的掛車短視頻進(jìn)行保量，場次GMV越高，保量曝光數(shù)越高。

在今年116心意購物節(jié)期間，快手電商通過一系列活動政策為商家掛車短視頻提供保量加碼，符合要求的超級大場可獲得當(dāng)場次GMV10%~20%不等的保量曝光量級。快手電商還推出短視頻排位賽，每日推選優(yōu)秀掛車短視頻與優(yōu)秀live引流商家，給予最高單日5萬的流量激勵。此外還有全民短視頻帶貨活動，快手全行業(yè)電商商家挑選品牌爆款好物，帶 #116品牌好貨大賞 話題發(fā)布掛車短視頻，就有機(jī)會贏取平臺激勵流量。

依托官方流量加持，商家可以獲取更多短視頻公域流量。同時，快手電商也會在日常運(yùn)營中引導(dǎo)商家利用具備預(yù)告性、內(nèi)容性、傳播性的內(nèi)容短視頻，實現(xiàn)短視頻帶貨成交、直播間引流及獲取粉絲的目的。

快手短視頻白皮書詳細(xì)介紹了視頻流量分發(fā)邏輯，指出了短視頻發(fā)布“四不要”的避坑點(diǎn)——不要太長、不要過度互動、不要福利誘導(dǎo)、不要抄襲搬運(yùn)，還總結(jié)了常見短視頻發(fā)布不合規(guī)原因，幫助商家獲得正常流量曝光。此外，白皮書也列舉了電商短視頻需要關(guān)注的指標(biāo)，給出其優(yōu)化方向，為商家有針對性地提升短視頻效果提供指導(dǎo)。

圍繞短視頻種草帶貨和直播間引流兩大場景，快手短視頻白皮書結(jié)合實際案例總結(jié)了實戰(zhàn)策略，切實助力商家提升運(yùn)營水平。

在短視頻帶貨方面，商家首先要基于市場空間、競爭環(huán)境、利潤空間、商品賣點(diǎn)、使用頻次和合規(guī)準(zhǔn)入六大因素進(jìn)行爆品選品，然后針對視頻封面、片頭、片中、片尾、背景音樂和評價進(jìn)行素材籌備。

在短視頻引流直播間方面，商家需要針對直播不同階段策劃短視頻發(fā)布內(nèi)容和發(fā)布節(jié)奏，之后依據(jù)客戶類型或者素材類型進(jìn)行素材籌備。分客戶類型籌備時，品牌/達(dá)人型客戶的視頻更重視明星口播或品牌背書資源素材，白牌/跑品型客戶則突出產(chǎn)品核心賣點(diǎn)及利益點(diǎn)。分素材類型籌備時，以貨帶貨要以貨品賣點(diǎn)為核心，以人帶貨則要利用人物公信力和號召力。

今年快手116心意購物節(jié)期間，很多主播都受益于短視頻帶貨紅利，獲得了快速發(fā)展。其中，10月20日-31日，快手頭部美妝主播瑜大公子共計發(fā)布172條掛車短視頻，短視頻曝光次數(shù)達(dá)1.37億，引導(dǎo)產(chǎn)生的GMV超千萬；10月20日-31日，雪糕姐帶貨交易額達(dá)到93萬元，其中掛車短視頻的成交額近80萬元，貢獻(xiàn)占比達(dá)到86%；10月20-11月5日期間，快手大碼女裝主播胖大寶大碼共發(fā)布409條掛車短視頻，視頻帶來的GMV也達(dá)到了92萬，貢獻(xiàn)了GMV的14%。

來源：快手、電商報、杭州電商，電商會整理發(fā)布。

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