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       電子商務(wù)發(fā)展至今無時無刻都在演化，在經(jīng)濟瞬息萬變的今天，農(nóng)村電商的變化也在不斷加劇，而我們各位農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)者、從業(yè)者也應(yīng)順勢而動，坐穩(wěn)電商的快車，抵達鄉(xiāng)村振興的勝利終點。那么線上店鋪作為這場“戰(zhàn)役”的“根據(jù)地”，我們該如何最大程度利用平臺利好政策、整合農(nóng)村電商資源、把握營銷節(jié)奏穩(wěn)筑“根據(jù)地”呢，今天為大家?guī)砹藵M滿的干貨，快來看看這些您做到了嗎。

       01 重視平臺用戶核心需求

       如今農(nóng)村電商行業(yè)越來越壯大，在店鋪與產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的今天，迫切地需要店鋪意識到用戶核心需求的重要性。其實我們不難看出，用戶在使用不同電商平臺時是不同需求的導向。以拼團購平臺為例，用戶看重的是性價比、拼團這些特質(zhì)，那么在店鋪運營中需要讓消費者無論是視覺還是價格數(shù)字上都要感受到“實惠”、“拼團更便宜”等信息，利用平臺特質(zhì)定制營銷策略，從而增加店鋪流量，促進轉(zhuǎn)化率。也就是說，首先我們需要分析，并以此得出結(jié)論進行改變調(diào)整，將滿足客戶需求的信息進行傳達，如此以來，才能運營好農(nóng)村電商平臺。

       02 建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品品牌

       移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的移動互聯(lián)和社交媒體為品牌塑造提供了新的工具，從而催生了全新的品牌樹立。在互聯(lián)網(wǎng)的趨勢下，農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)可以促進農(nóng)村電商的發(fā)展，使其樹立品牌形象，打造知名度。目前三原縣已打造出“城北三原”公共品牌，并且持續(xù)對此進行全網(wǎng)宣傳，在許多消費者心中已具有一定的知名度，歡迎各電商創(chuàng)業(yè)、從業(yè)人員申請使用，或者自己創(chuàng)建品牌，以全新的互聯(lián)思維和方式做全新的嘗試，對運營好店鋪有著推動作用。這里需要特別提到售賣初級農(nóng)產(chǎn)品的店鋪，往往最容易忽視品牌這一點。

       03 合理應(yīng)用大數(shù)據(jù)

       隨著物聯(lián)網(wǎng)、云計算和移動互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的飛速發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品流通數(shù)據(jù)呈現(xiàn)海量爆發(fā)趨勢，可以說是跨步邁進了大數(shù)據(jù)時代。數(shù)據(jù)是能力，是競爭力，也是戰(zhàn)略資源，將在農(nóng)產(chǎn)品流通中發(fā)揮不可或缺的重要作用。對于農(nóng)產(chǎn)品流通，大數(shù)據(jù)意味著一場新的機遇，使得全面，多維感知農(nóng)產(chǎn)品流通成為可能。一方面，大數(shù)據(jù)使得農(nóng)產(chǎn)品流通進入全面感知時代。另一方面，大數(shù)據(jù)使得認知進入多維關(guān)聯(lián)時代。正因如此，合理應(yīng)用大數(shù)據(jù)，可以實時掌握電商平臺的數(shù)據(jù)和交易數(shù)據(jù)等，有利于店鋪進行策略調(diào)整。

       04 熟知電商平臺運營規(guī)則

       電商平臺規(guī)則時時都在調(diào)整，拿剛剛過去的雙十一來說，在預(yù)售時間方面，平臺今年有所縮短。在生態(tài)價值打通層面，則帶來了“品牌嘉年華”、“大咖直播間”等玩法。我們作為店鋪運營需要非常及時地熟知規(guī)則并將規(guī)則提煉出策略，舉例來說，本屆雙11視頻平臺推出“短視頻任務(wù)賽”、“好物直播間”、“天天領(lǐng)紅包”等玩法，那么我們就需要把這些玩法研究透徹，并規(guī)劃到實際營銷活動中去，積極參與平臺促銷活動。

       05 打破單純的賣貨思維

       所謂“賣貨思維”其實是傳統(tǒng)品牌的傳統(tǒng)營銷思維在電商運作上的繼續(xù)，或者說還是以傳統(tǒng)的營銷思維來做電商，這種賣貨思維就是在貨品上架之前，沒有“店鋪運營”意識，沒有全盤規(guī)劃，沒有考慮到市場反饋，更不會想到如何做出差異化的店鋪。其做法主要表現(xiàn)在：要么閉門造車整一盤貨，要么盲目跟風對銷量數(shù)據(jù)好的店鋪整套照搬地效仿，導致整個市場無論是產(chǎn)品還是海報等視覺輸出極其相似。那么作為店鋪的運營者要調(diào)整自己的觀念，對市場擁有自己的認知，必須摒棄“我做批發(fā)，賣就完了”“他賣得好我要學學”“他降價我也降價”的思維，轉(zhuǎn)向上架產(chǎn)品之前先做調(diào)研（也就是收集市場信息）、做有特色的店鋪等思維。

來源：電商會