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跨境電商已成為帶領(lǐng)中國(guó)品牌進(jìn)入全球市場(chǎng)的重要途徑之一。近年來(lái)，隨著全球互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，中國(guó)品牌在東南亞、中東等地區(qū)取得了顯著成績(jī)。如今，隨著拉美地區(qū)電商市場(chǎng)的崛起，亞馬遜、沃爾瑪、Shopee等電商巨頭涌入拉美市場(chǎng)，終于給當(dāng)?shù)亻]塞的環(huán)境撕開(kāi)了一道口子，隨后以巴西、墨西哥市場(chǎng)為代表的拉美電商行業(yè)開(kāi)始一路狂奔。疾馳的電商行業(yè)，讓當(dāng)?shù)厣唐方?jīng)濟(jì)迎來(lái)了一個(gè)新的春天，而這也讓中國(guó)品牌看到了無(wú)限機(jī)遇。這片新興市場(chǎng)成為了中國(guó)品牌的新藍(lán)海。

拉美地區(qū)電商市場(chǎng)一直呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，到2026年，拉美電商市場(chǎng)交易額將近翻倍，達(dá)到9230億美元。拉美地區(qū)人口眾多，消費(fèi)者需求旺盛，特別是年輕人占比高達(dá)65%，這為電商市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。亞馬遜、沃爾瑪?shù)缺泵谰揞^紛紛加大在拉美市場(chǎng)的投入，與本土電商平臺(tái)展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)。拉美本土電商平臺(tái)如美客多、Linio等也在提升品牌服務(wù)，形成了百花齊放的競(jìng)爭(zhēng)格局。這種競(jìng)爭(zhēng)格局為中國(guó)品牌提供了更多的合作機(jī)會(huì)和市場(chǎng)選擇。


在拉美地區(qū)，本土電商平臺(tái)仍然占據(jù)著重要地位。Mercado Libre、Linio、Americanas等本土電商平臺(tái)仍牢牢抓住了本地人的錢袋。以本土第一電商平臺(tái)美客多為例，2023年美客多商品交易總額高達(dá)448億美元，買家數(shù)量達(dá)8500萬(wàn)。這些平臺(tái)擁有龐大的本地用戶群體和豐富的流量資源，為中國(guó)品牌提供了良好的入駐環(huán)境。然而，本土電商平臺(tái)用戶的消費(fèi)水平相對(duì)較低，對(duì)品牌的品質(zhì)和價(jià)格敏感，這對(duì)中國(guó)品牌提出了一定挑戰(zhàn)。


亞馬遜、沃爾瑪?shù)缺泵谰揞^在拉美市場(chǎng)擁有較高的品牌知名度和影響力，成熟的品牌服務(wù)體系也吸引了眾多消費(fèi)者。Statista調(diào)查結(jié)果顯示，亞馬遜已成為墨西哥人最喜歡的電商平臺(tái)。這為中國(guó)品牌提供了更廣闊的市場(chǎng)空間，但也意味著競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，需要中國(guó)品牌具備更強(qiáng)的品牌實(shí)力和服務(wù)能力。


除了傳統(tǒng)巨頭，一些中國(guó)新銳跨境電商如SHEIN、Temu等也在積極布局拉美市場(chǎng)。它們通過(guò)低價(jià)策略、社媒營(yíng)銷等手段，逐步建立起自己在拉美市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位。SHEIN最先憑借便宜的服裝產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)，后來(lái)與當(dāng)?shù)?000+家服裝廠商合作，深度打造本土化供應(yīng)鏈。Temu去年相繼上線智利、墨西哥、巴西站點(diǎn)，以其“直減90%”的標(biāo)志性低價(jià)打法強(qiáng)勢(shì)加入戰(zhàn)局。然而，這些新興品牌仍面臨著本土化經(jīng)營(yíng)能力不足、品牌知名度不高等挑戰(zhàn)。


低價(jià)策略與社媒營(yíng)銷

針對(duì)拉美市場(chǎng)消費(fèi)者的特點(diǎn)，采取低價(jià)策略是中國(guó)品牌的重要選擇之一。同時(shí)，結(jié)合當(dāng)?shù)厣缑狡脚_(tái)的廣泛滲透，通過(guò)社媒營(yíng)銷提升品牌知名度和影響力，成為中國(guó)品牌進(jìn)入拉美市場(chǎng)的有效途徑。非洲手機(jī)之王傳音在尋找非洲之外的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，旗下品牌TECNO今年初宣布全面入駐Temu墨西哥站，“所有上線產(chǎn)品均享有優(yōu)惠折扣”。低價(jià)策略+大幅折扣+電商平臺(tái)的組合拳，尤其能幫助剛剛進(jìn)入拉美的品牌快速打開(kāi)市場(chǎng)。

本土化與北美跨境

在面對(duì)拉美市場(chǎng)時(shí)，中國(guó)品牌應(yīng)該注重本土化經(jīng)營(yíng)，與當(dāng)?shù)匚幕疃热诤?，同時(shí)可以考慮借助北美跨境電商的經(jīng)驗(yàn)和資源，打開(kāi)更廣闊的市場(chǎng)空間。拉美地區(qū)的社媒平臺(tái)滲透率全球最高，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者非常依賴社媒平臺(tái)，2022年平均日活就已經(jīng)達(dá)到212分鐘。其中，Instagram、Facebook、TikTok是主流平臺(tái)。聚集數(shù)億拉美年輕人注意力的平臺(tái)，催生了當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)。而拉美地區(qū)倚重社媒平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)紅人的大環(huán)境，無(wú)疑讓熟悉社媒營(yíng)銷套路的中國(guó)品牌在傳播環(huán)節(jié)更加手到擒來(lái)。

拉美電商市場(chǎng)持續(xù)釋放潛力，中國(guó)品牌的機(jī)遇將愈發(fā)廣闊。各大拉美電商平臺(tái)從閉塞的、防御的、自我保護(hù)的狀態(tài)打開(kāi)，積極向中國(guó)品牌敞開(kāi)懷抱。中國(guó)品牌依托電商出海拉美，仍然享有一定的“經(jīng)驗(yàn)紅利”。智能家居、寵物用品、3C電子等已經(jīng)在全球其他跨境電商市場(chǎng)得到驗(yàn)證的中國(guó)出海品牌，值得在拉美被“重做一遍”。同時(shí)，中國(guó)品牌應(yīng)當(dāng)充分利用拉美電商平臺(tái)提供的優(yōu)惠政策和服務(wù)，密切關(guān)注拉美市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，靈活調(diào)整發(fā)展策略，抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)在拉美市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)。

來(lái)源：國(guó)際商報(bào)

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