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媒體報道如何培養(yǎng)帶貨主播?
發(fā)布時間：2023-05-17
抖音短視頻的崛起也讓資本和創(chuàng)業(yè)者前來掘金，抖音的商業(yè)化也正在加速進行中，以廣告、電商、直播、MCN、同城等業(yè)務正在飛速發(fā)展。
在一個直播間里，在所有準備工作都做好的前提下，比如：房間場景設計，燈光，助播，臺詞，商品樣品展示等，能不能帶出貨來，能不能產(chǎn)生訂單，就很依賴主播們在這個狹小手機屏幕空間場景里的個人表現(xiàn)力了，主播要說話呀，要搞熱直播間的氛圍呀，要有條理有節(jié)奏的介紹自家的產(chǎn)品的賣點呀，還要和直播間的粉絲互動呀，主播要掌控這個直播間的內(nèi)容走向和觀眾情緒，一場直播，幾個小時下來，時時刻刻考驗著主播的控場應變能力，你的每一句話，每一個動作，每一個表情，直接與能否促成下單交易掛鉤。一個**的帶貨主播需要培養(yǎng)哪些能力?
1、主播場景表現(xiàn)力強；
2、節(jié)奏把控力強，掌控全場；
3、話術設計**，賣點講解到位；
4、團隊協(xié)作能力出眾。
1、主播場景表現(xiàn)力強；
場景表現(xiàn)力強，是什么意思?用戶進入到你的直播間里，他所看到的是一個就是手機屏幕大小的人為設計好的場景空間，你只要讓用戶眼里的場景生動起來，內(nèi)容豐富起來，就可以去影響到他下單購買。這個場景就像是一個近距離的小舞臺一樣，用戶是臺下的觀眾，就靠你主播在這個小舞臺盡情的表現(xiàn)了。
主播的表現(xiàn)力主要體現(xiàn)在你的語言表達，面部表情，肢體動作三個方面。你的語言表達要條理清晰，有節(jié)奏感，富有感染力，有煽動力，通過你的語言介紹，把觀眾帶入你的場景營銷里，對產(chǎn)品的介紹要切中要點，形容貼切，給觀眾一個下單的理由，讓觀眾知道為什么我得購買你的產(chǎn)品。
面部表情要豐富自然，人眼是很善于捕捉對面人的面部表情的，表情不要太僵硬死板了，通過你的表情傳遞出你的熱情，對你產(chǎn)品的自信，讓觀眾體驗感更真切，而不是像一個機器人，一個木頭站著那里，觀眾看到的是一個活生生的生動具體的人。
肢體動作也是很重要的一點，講解商品時要動作自然，適當?shù)闹w動作表現(xiàn)是主播個人魅力形象的展現(xiàn)。動作真實自然就好了，不要太刻意夸張。
2、節(jié)奏把控力強，掌控全場；
一場直播帶貨，可能需要幾個小時，整個直播的過程中，一切都是在實時變化的，你的直播間的觀看人數(shù)多少有變化，帶貨排名有變化，人氣榜排名有變化，顧客的評論量多少有變化，下單量動態(tài)變化，你的說話也是在變化之中，那么作為一個**的帶貨主播一定是具備很強的控場能力的，對賣貨節(jié)奏的把控，對說話節(jié)奏的把控，對講解時間的把控，對直播間氣氛的把控，明白直播間觀看人數(shù)多的時候自己應該做些什么，用什么臺詞，觀看人數(shù)降下去的時候，用什么方法拉人氣，造氣氛，能讓一場直播順利有序的進行下去，并且通過每場直播不斷優(yōu)化直播間的權重。
在這個場景空間里，主播你就是主宰者，眼觀六路，耳聽八方，掌控一切。
3、話術設計**，賣點講解到位；
主播在這個直播間里，靠什么來和觀眾拉近距離，靠什么來營造氣氛，靠什么來促成下單，靠話術設計，恰到好處的話術能招招打中觀眾的心，激發(fā)起觀眾購買的欲望。
一個**的主播，在拿到產(chǎn)品后，會知道從哪幾個方面來講解這個產(chǎn)品，用什么話術來做營銷，看過薇婭，李佳琦等頭部主播直播賣貨過的人，都會對他們那精妙的話術印象深刻，一個產(chǎn)品經(jīng)過他們的一番介紹后，人立馬就會有想下單購買的欲望，這就是話術的力量，這就是語言的力量，能擊穿人心，能促成人下單購買。
沒有一個好的話術表達，前期別的工作做的再好，客戶也很難下單。好的話術就是球場上的臨門一腳，助力你每一次的講解和每一次的成交轉化。
4、團隊協(xié)作能力出眾
任何一個人的成功，都離不開團隊合作，畢竟一個人的力量是有限的，團隊協(xié)作能力，人際關系處理能力也是一個**主播所必須具備的能力之一 。
一個直播間，我們觀眾，可能看到的就只有主播一兩個人在那里，直播講解賣貨，其實，在我們看不到的地方，是有很多其它工作人員在做著事，一個專業(yè)的成熟的直播團隊，是有不少人的，有燈光組，有助播，有場控，有運營，有負責在粉絲評論區(qū)回答問題的，帶節(jié)奏的，有負責上樣品的等等，這些工作人員的輔助工作直接影響著主播帶貨的效果，就像王者榮耀游戲里面一樣，有輸出傷害的，有打輔助的，每個人都很重要，一起協(xié)作才能取到游戲的勝利，同樣的，主播就是主力輸出，其它工作人員就是輔助位，都很重要，一起高效合作才能取得好的銷售效果。
那么，主播就得和其它工作人員協(xié)作配合，相互之間怎么來配合，怎么對接磨合得上，這是很重要的，每個人各司其職，一起發(fā)力，才能取得每場直播良好的賣貨成績。
想要成為一個**的主播，一定得有自己的個人風格，有自己的個人魅力，觀眾看著就是喜歡那股勁頭，然后，就是一個**的主播，要不斷的學習新知識，不斷的提升自己的帶貨能力，不斷的提升自己的語言表達能力。
在一個直播間里，在所有準備工作都做好的前提下，比如：房間場景設計，燈光，助播，臺詞，商品樣品展示等，能不能帶出貨來，能不能產(chǎn)生訂單，就很依賴主播們在這個狹小手機屏幕空間場景里的個人表現(xiàn)力了，主播要說話呀，要搞熱直播間的氛圍呀，要有條理有節(jié)奏的介紹自家的產(chǎn)品的賣點呀，還要和直播間的粉絲互動呀，主播要掌控這個直播間的內(nèi)容走向和觀眾情緒，一場直播，幾個小時下來，時時刻刻考驗著主播的控場應變能力，你的每一句話，每一個動作，每一個表情，直接與能否促成下單交易掛鉤。一個**的帶貨主播需要培養(yǎng)哪些能力?
1、主播場景表現(xiàn)力強；
2、節(jié)奏把控力強，掌控全場；
3、話術設計**，賣點講解到位；
4、團隊協(xié)作能力出眾。
1、主播場景表現(xiàn)力強；
場景表現(xiàn)力強，是什么意思?用戶進入到你的直播間里，他所看到的是一個就是手機屏幕大小的人為設計好的場景空間，你只要讓用戶眼里的場景生動起來，內(nèi)容豐富起來，就可以去影響到他下單購買。這個場景就像是一個近距離的小舞臺一樣，用戶是臺下的觀眾，就靠你主播在這個小舞臺盡情的表現(xiàn)了。
主播的表現(xiàn)力主要體現(xiàn)在你的語言表達，面部表情，肢體動作三個方面。你的語言表達要條理清晰，有節(jié)奏感，富有感染力，有煽動力，通過你的語言介紹，把觀眾帶入你的場景營銷里，對產(chǎn)品的介紹要切中要點，形容貼切，給觀眾一個下單的理由，讓觀眾知道為什么我得購買你的產(chǎn)品。
面部表情要豐富自然，人眼是很善于捕捉對面人的面部表情的，表情不要太僵硬死板了，通過你的表情傳遞出你的熱情，對你產(chǎn)品的自信，讓觀眾體驗感更真切，而不是像一個機器人，一個木頭站著那里，觀眾看到的是一個活生生的生動具體的人。
肢體動作也是很重要的一點，講解商品時要動作自然，適當?shù)闹w動作表現(xiàn)是主播個人魅力形象的展現(xiàn)。動作真實自然就好了，不要太刻意夸張。
2、節(jié)奏把控力強，掌控全場；
一場直播帶貨，可能需要幾個小時，整個直播的過程中，一切都是在實時變化的，你的直播間的觀看人數(shù)多少有變化，帶貨排名有變化，人氣榜排名有變化，顧客的評論量多少有變化，下單量動態(tài)變化，你的說話也是在變化之中，那么作為一個**的帶貨主播一定是具備很強的控場能力的，對賣貨節(jié)奏的把控，對說話節(jié)奏的把控，對講解時間的把控，對直播間氣氛的把控，明白直播間觀看人數(shù)多的時候自己應該做些什么，用什么臺詞，觀看人數(shù)降下去的時候，用什么方法拉人氣，造氣氛，能讓一場直播順利有序的進行下去，并且通過每場直播不斷優(yōu)化直播間的權重。
在這個場景空間里，主播你就是主宰者，眼觀六路，耳聽八方，掌控一切。
3、話術設計**，賣點講解到位；
主播在這個直播間里，靠什么來和觀眾拉近距離，靠什么來營造氣氛，靠什么來促成下單，靠話術設計，恰到好處的話術能招招打中觀眾的心，激發(fā)起觀眾購買的欲望。
一個**的主播，在拿到產(chǎn)品后，會知道從哪幾個方面來講解這個產(chǎn)品，用什么話術來做營銷，看過薇婭，李佳琦等頭部主播直播賣貨過的人，都會對他們那精妙的話術印象深刻，一個產(chǎn)品經(jīng)過他們的一番介紹后，人立馬就會有想下單購買的欲望，這就是話術的力量，這就是語言的力量，能擊穿人心，能促成人下單購買。
沒有一個好的話術表達，前期別的工作做的再好，客戶也很難下單。好的話術就是球場上的臨門一腳，助力你每一次的講解和每一次的成交轉化。
4、團隊協(xié)作能力出眾
任何一個人的成功，都離不開團隊合作，畢竟一個人的力量是有限的，團隊協(xié)作能力，人際關系處理能力也是一個**主播所必須具備的能力之一 。
一個直播間，我們觀眾，可能看到的就只有主播一兩個人在那里，直播講解賣貨，其實，在我們看不到的地方，是有很多其它工作人員在做著事，一個專業(yè)的成熟的直播團隊，是有不少人的，有燈光組，有助播，有場控，有運營，有負責在粉絲評論區(qū)回答問題的，帶節(jié)奏的，有負責上樣品的等等，這些工作人員的輔助工作直接影響著主播帶貨的效果，就像王者榮耀游戲里面一樣，有輸出傷害的，有打輔助的，每個人都很重要，一起協(xié)作才能取到游戲的勝利，同樣的，主播就是主力輸出，其它工作人員就是輔助位，都很重要，一起高效合作才能取得好的銷售效果。
那么，主播就得和其它工作人員協(xié)作配合，相互之間怎么來配合，怎么對接磨合得上，這是很重要的，每個人各司其職，一起發(fā)力，才能取得每場直播良好的賣貨成績。
想要成為一個**的主播，一定得有自己的個人風格，有自己的個人魅力，觀眾看著就是喜歡那股勁頭，然后，就是一個**的主播，要不斷的學習新知識，不斷的提升自己的帶貨能力，不斷的提升自己的語言表達能力。
來源：電商會
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