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        隨著直播行業(yè)的日益成熟，已經(jīng)不是單純的開直播，而是向鏡頭推薦產品。一般情況下主播也會像明星一樣給自己一個人設，他的人設決定了主播的粉絲畫像，而主播的粉絲畫像直接決定了你的商品在該主播直播間的帶貨效果。因此在選擇主播帶貨前，分析主播過往的帶貨成績和根據(jù)主播的粉絲畫像來倒推用戶的需求商品是不可忽略的步驟。

       想做好快手直播帶貨，產品是核心，但大部分人不重視貨品的重要性，而是絞盡腦汁的追求各種玩法和套路，*終都會因為供應鏈問題效果不佳。

       選品是運營的基礎，貫穿于運營的始終。選品是重點，也是個難題。

       首先是根據(jù)自身的供應鏈資源，結合當下各平臺的直播賣貨數(shù)據(jù)，選出當下*合適進入的品類，主要有以下幾個點：

       1) 產品力強：產品要有足夠多的賣點，不論是性價比高，還是品質、細節(jié)，都需要有拿得出手的賣點。

       2) 消費頻次高：比如茶葉，零食，就是消費頻次極高的單品。

       3) 供應鏈穩(wěn)定：如果一個單品的供貨周期長，或供貨不穩(wěn)定，那就不適合在直播帶貨中進行售賣，這也是很多人容易在*開始的時候忽略的點。

       4) 有足夠的毛利空間：產品的定價通常由市場決定，而不是由商家隨意定價。這就要求商家要以更低的成本拿到和別人品質一樣的貨，甚至是品質更好的貨，這將直接影響到直播間的成單率及后續(xù)的復購。

       選品的三個關鍵因素：價格、可展示型、適用性。

       1、價格

       選擇價格門檻較低的產品，結合容易感知的優(yōu)惠來降低消費者的猶豫時間。

       你在定價的時候，能定價為99.9元就不要寫成100元，這樣可以盡可能的降低消費者的心理門檻。

       2、可展示性

       優(yōu)先選擇有外觀優(yōu)勢、使用方法以及效果比較直觀的產品。

       選擇這樣的產品，你在直播的時候，展示產品就可以參考線下展示的方式，觀眾更有代入感，更直觀的了解到產品的性能。

       3、適用性

       直播帶貨選品的時候，盡量根據(jù)消費者的生活場景選品，尤其初期選品要面對更廣泛人群，避免直播間流量的浪費。

       選品確定之后要重點注意兩個問題

       首先，是在不同的直播場景合理布局你的產品;其次是如何合理設計產品價格。

       下面有兩個公式，可以做參考。

       公式一：產品布局=50%常青款+20%高流量產品+30%新品

       什么是常青款和高流量產品呢?

       這里的常青款指的是四季都賣得好的常青款，比如口紅。20%高流量產品指的是你直播間*有特色、引人注目地產品

       公示二：價格布局=70%中間價位產品+10%性價比產品+20%高價格**產品

       這里的高性價比產品可以是卸妝水這樣的必備單品，而高價格**產品則可以選擇大牌的護膚品套裝。

       巧妙設計這些產品的占比，才能讓用戶在您的直播間選購更多的產品。

       直播間是消費場景的重構，電商直播能將漫長的角色鏈路縮短，讓消費者能在短時間內認知商品，與主播互動，咨詢商品信息，*終完成快速下單。

       因此抓住直播間選品的這三個關鍵因素和兩個布局公式，相信能幫到您提升直播帶貨的營業(yè)額。

       直播帶貨的粉絲群體是比較穩(wěn)定的，新用戶不能快速去增加。因此我們可以選一些快消品，復購率高的效果會更佳。如果你有需要快手直播代運營可留言合作。

來源：電商會

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