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抖音服裝直播帶貨賬號(hào)類型，大致可以分為品牌藍(lán)V賬號(hào)、自營服裝品牌賬號(hào)、直播商業(yè)賬號(hào)和達(dá)人內(nèi)容賬號(hào)。不同類型的賬號(hào)在實(shí)際直播中也呈現(xiàn)出了各具風(fēng)格的特點(diǎn)。

特點(diǎn)一：藍(lán)V賬號(hào)借助強(qiáng)品牌力，直播流程細(xì)節(jié)、全面

服裝品牌依托多產(chǎn)品線的優(yōu)勢，在賬號(hào)運(yùn)營上以矩陣排列分號(hào)直播，精準(zhǔn)分流用戶。短視頻內(nèi)容運(yùn)營上較為常規(guī)，主要為直播拆條發(fā)布，給消費(fèi)者*直接*直觀的產(chǎn)品細(xì)節(jié)。

直播過程趨于細(xì)節(jié)化，專業(yè)的商品介紹、模特上身展示、互動(dòng)尺碼推薦等詳細(xì)內(nèi)容給消費(fèi)者直觀的體驗(yàn)。同時(shí)在策略方面主打線上線下價(jià)格區(qū)別，以價(jià)格優(yōu)勢和正品保證吸引消費(fèi)者。

特點(diǎn)二：自營服裝品牌針對特定人群并強(qiáng)調(diào)商品的優(yōu)惠性

自營服裝品牌相對來說品牌力較低，在內(nèi)容引流上更加用心，通過針對不同消費(fèi)者痛點(diǎn)打造多個(gè)產(chǎn)品特性入口，以此吸引消費(fèi)者。部分賬號(hào)同樣將直播拆條并連續(xù)發(fā)布，以上身展示和價(jià)格優(yōu)勢傳遞商品焦慮性，刺激消費(fèi)者持續(xù)關(guān)注。

直播中更加注重價(jià)格落差，通過不斷強(qiáng)調(diào)售價(jià)與劃線價(jià)的差距，以及工廠直供的優(yōu)勢，打造價(jià)格優(yōu)惠，滿足消費(fèi)者追求實(shí)惠感的心理。

特點(diǎn)三：直播商業(yè)賬號(hào)布局服裝細(xì)分賽道，專攻服裝領(lǐng)域

隨著直播賽道走向垂類細(xì)分，不少專注服裝賽道的商業(yè)賬號(hào)逐漸顯現(xiàn)。這類賬號(hào)無論從內(nèi)容運(yùn)營還是直播運(yùn)營，都更加專業(yè)化，玩法也更加多樣。同時(shí)商業(yè)矩陣賬號(hào)之間的相互宣傳引流，也讓直播間始終保持較高的熱度。

專業(yè)化的運(yùn)營還體現(xiàn)在選品方面，主打各品牌商品爆款，精選、爆款、熱賣也成為直播間關(guān)鍵詞。

特點(diǎn)四：KOL培養(yǎng)高粘性消費(fèi)者，以內(nèi)容消費(fèi)帶動(dòng)商業(yè)價(jià)值

KOL在內(nèi)容經(jīng)營上相對比較用心，每一條視頻都有可觀看的點(diǎn)，并以此不斷培養(yǎng)高粘性用戶。另一方面，在直播前、直播中也發(fā)布視頻內(nèi)容為直播間充分預(yù)熱，來保證直播時(shí)的高人氣。

KOL在直播時(shí)間上趨于集中且直播時(shí)長也相對固定，在直播商品也大多以品類混播+服裝專場為主。直播過程中以多且高頻的福利放送等留存消費(fèi)者，堆積高粘性粉絲消費(fèi)者。

服裝行業(yè)的客戶肯定都清楚，在運(yùn)營抖音帳號(hào)時(shí)，帳號(hào)粉絲量起量困難，無法獲得更多變現(xiàn)渠道。直播間人氣低、互動(dòng)少，由于缺乏技巧，也不能詳細(xì)美觀的展示出衣服的特點(diǎn)，無法形成有效購買。

要想把自己的抖音號(hào)運(yùn)營起來，得到一定的成效，又不想花太大的人工成本，就應(yīng)該尋找專業(yè)的代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。

電商會(huì)幫助客戶的品牌多重曝光的同時(shí)，精準(zhǔn)獲取目標(biāo)客戶，有效地在短期內(nèi)增加關(guān)注度，提高粉絲黏性和依賴感，帶來流量的提升和轉(zhuǎn)化。

來源：電商會(huì)

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