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公式 01 專業(yè)形象教學類≈30s通過服裝/環(huán)境/口播表明人物身份，切換不同身份介紹產(chǎn)品0-3秒表明人物身份：通過服裝/口播，明確人物身份，從生活技巧教學角度切入 4-20秒產(chǎn)品使用過程：產(chǎn)品使用方法教學，在使用過程中闡述產(chǎn)品賣點 21-30秒產(chǎn)品展示效果：展示產(chǎn)品使用效果帶來的便攜體驗公式 02 無口播沉浸式展示類 ≈15s無人聲口播，通過字幕進行痛點/賣點表達，通過畫面?zhèn)鬟_產(chǎn)品使用過程/效果0-2秒痛點引入：通過字幕形式切入不同人群的痛點 3-10秒產(chǎn)品使用過程：還原產(chǎn)品使用過程 11-15秒效果呈現(xiàn)：展示產(chǎn)品使用效果/展示產(chǎn)品公式 03 自用好物種草類 ≈25s通過“我”的視角，結(jié)合自身使用經(jīng)驗進行好物分享0-3秒直接引出產(chǎn)品：從“我”的視角，快速引出產(chǎn)品切進視頻主題· 4-20秒產(chǎn)品使用過程：在產(chǎn)品使用實際場景中還原使用過程 21-25秒清潔效果呈現(xiàn)/附加賣點疊加：附加賣點補充(如:香味)，增加產(chǎn)品吸引力公式 04 小實驗測試類 ≈25s開場通過簡單小實驗，進行產(chǎn)品效果驗證，同時起到吸睛目的，后續(xù)緊跟產(chǎn)品問題解決方向0-3秒實驗效果展示：在實驗過程中，直接引出產(chǎn)品 4-20秒在產(chǎn)品使用過程介紹產(chǎn)品多樣賣點：產(chǎn)品多樣的使用用途提升產(chǎn)品性價比 21-25秒產(chǎn)品體驗引導轉(zhuǎn)化：鎖定目標人群號召進行產(chǎn)品嘗試來源：電商會 注：如有侵權(quán)，請聯(lián)系義烏直播供應鏈組委會、義烏物流產(chǎn)業(yè)博覽會組委會、義烏外貿(mào)工廠展暨跨境電商采購交易會組委會刪除此文章

中國商務部副部長郭婷婷28日在國新辦舉行的發(fā)布會上表示，與疫情前2019年同期相比，今年前8月中國跨境電商等新業(yè)態(tài)規(guī)模增長11倍，綠色新能源產(chǎn)品成為出口亮點。 郭婷婷在會上指出，今年以來，全球貿(mào)易發(fā)展面臨需求低迷、貿(mào)易保護加劇、發(fā)展中經(jīng)濟體債務危機以及地緣政治影響外溢等多重壓力，對中國外貿(mào)產(chǎn)生一定影響。 但中國外貿(mào)展現(xiàn)出較強的發(fā)展韌性和創(chuàng)新活力。郭婷婷表示，與疫情前2019年同期相比，今年前8個月中國進出口規(guī)模和外貿(mào)主體數(shù)量增長超過30%，對新興市場出口占比提高了近7個百分點，跨境電商等新業(yè)態(tài)規(guī)模增長了11倍，綠色新能源產(chǎn)品成為出口亮點。據(jù)世貿(mào)組織統(tǒng)計，上半年全球出口總額同比下降4.6%，降幅比中國深了1.4個百分點。中國在全球的市場份額達到14.2%，比去年同期提高了0.4個百分點。 她透露，商務部將加大貿(mào)易政策支持，準備出臺支持新能源汽車貿(mào)易合作、支持二手車出口、提升加工貿(mào)易發(fā)展水平、支持海外倉建設(shè)等多項政策措施。同時，加強國際市場開拓，辦好重點展會，進一步優(yōu)化簽證政策，更好便利商務人員往來，發(fā)揮駐外使領(lǐng)館經(jīng)商機構(gòu)的貿(mào)易促進作用。 郭婷婷還稱，將加大對外貿(mào)企業(yè)特別是中小微外貿(mào)企業(yè)的出口信貸支持力度，進一步擴大出口信用保險的承保規(guī)模和覆蓋面。堅持高水平對外開放，加快構(gòu)建高標準自由貿(mào)易區(qū)網(wǎng)絡，為全球經(jīng)濟復蘇注入更多動力。來源：中國新聞網(wǎng) 注：如有侵權(quán)，請聯(lián)系義烏直播供應鏈組委會、義烏物流產(chǎn)業(yè)博覽會組委會、義烏外貿(mào)工廠展暨跨境電商采購交易會組委會刪除此文章

傳統(tǒng)做天貓或京東的商家，打造爆款的思路是通過自己設(shè)計或市場上拿的通貨，做好視覺設(shè)計后，再通過店內(nèi)流量或推廣工具來測試這款產(chǎn)品的潛力，如果測試數(shù)據(jù)好的話，是可以加大推廣力度的，反言之，如果測試數(shù)據(jù)不好的話，是會放棄推廣的。這也是目前90%的商家都在使用的一種打造爆款的思路。但是，今天我們要聊的不是這種思路，因為我們認為，這種思路不僅浪費人力物力，還盲目相信少量數(shù)據(jù)的測試表現(xiàn)，而這本身就是存在有極大的試錯風險的，所以，接下來我們要分享3個更好的方法，用以大大提高爆品的成功率。方法一：尋找合適定價中的高價爆款大家要在天貓、京東等傳統(tǒng)平臺收集到那些在你所需要的產(chǎn)品定位中的高價的成功爆款，然后在這些爆款的基礎(chǔ)上，進行一些造型上的細微升級，并且在產(chǎn)品的配色上豐富SKU，用來吸引這個品類的新用戶；當然，你要是能有足夠條件的話，完全可以在原有的爆款上增加一些實用性的功能，或者去豐富產(chǎn)品的使用場景，使得產(chǎn)品能夠更加飽滿。方法二：尋找各個渠道中的高價爆款要收集你所在這個行業(yè)的那些在禮品渠道、社群團購渠道的爆款，并將這些爆款在產(chǎn)品上進行細微的差異化設(shè)計，還要注意在產(chǎn)品的成本上進行更多的優(yōu)化，然后將你的產(chǎn)品推給淘寶、抖音、快手等等平臺的KOL，大家要記住，在禮品渠道、社群團購渠道的爆款，對于直播達人來講是比較稀缺的產(chǎn)品，所以能在這些渠道上讓達人去進行帶貨，對產(chǎn)品的曝光度是可想而知的。方法三：尋找行業(yè)中有設(shè)計能力的機構(gòu)去尋找你們所在行業(yè)內(nèi)的一些有設(shè)計能力的工廠或者是設(shè)計機構(gòu)，通過每月關(guān)注他們的新品，然后將這些新品進行包裝上的改造，既要突顯優(yōu)勢，還要設(shè)計成具有禮品屬性的包裝，從而去豐富用戶的使用場景，以此可以吸引到這個品類的更多的新用戶。來源：電商會注：如有侵權(quán)，請聯(lián)系義烏直播供應鏈組委會、義烏物流產(chǎn)業(yè)博覽會組委會、義烏外貿(mào)工廠展暨跨境電商采購交易會組委會刪除此文章

做電商，直播帶貨也是一個很重要的點，要想產(chǎn)品賣得好，就要學會如何尋找達人帶貨。想必大家都聽到過——張三昨天找某個主播賣了幾萬件，李四找某個帶貨主播又賣了幾萬件等等一些這樣的橋段，這都是很常見的了；但是真正讓我們自己去做的時候，會發(fā)現(xiàn)居高不下的坑位費，動不動就是幾十個點的傭金，而且很多時候經(jīng)常一場直播下來，會發(fā)現(xiàn)連坑位費都賣不回來。那么我們應該如何避免踩坑，找達人帶貨做到可以賺錢呢？今天這篇文章我們會分享3個實用的招數(shù)來幫大家理清思路，注意，這里分享的每一個步驟可都是核心哦！ 01 篩選達人首先來說說淘系的達人，就目前看來，淘系主播能做到賺錢的不超過10個。所以不要再盲目篩選達人了，除了這10個以外的，大家就不要浪費時間了，具體是哪些人，大家自己可以多去關(guān)注關(guān)注達人帶貨排行榜。這里我們重點說下抖音快手的達人，大家篩選時不要一味的追求頭部達人，重點關(guān)注以下的兩類達人：第一類是帶綜合類目強的達人，第二類是垂類達人；這類達人的轉(zhuǎn)化相對是較高的。 02 兩個方向要想有所收獲，就得了解清楚直播帶貨的基本步驟；就比如接下來我們要聊的方向問題。直播的產(chǎn)品要朝兩個方向去做，第一是顏值要高，第二是在直播間做好內(nèi)容展現(xiàn)，諸如不倒翁水杯。 03 產(chǎn)品的定價你既然去做了直播，那就得明白，做直播的產(chǎn)品，不要總是想著日常也能賣很多，什么意思呢？也就是說，這些做直播的產(chǎn)品的日常銷售價格一定要定的高一點，只有這樣才能在做直播的時候去給出大額的優(yōu)惠券，讓達人覺得活動很給力，給了她（粉絲）很大的福利，那么達人帶貨就會更有激情和活力，對我們自身的產(chǎn)品銷售是很有好處的，對她而言也會很有成就感。來源：電商會注：如有侵權(quán)，請聯(lián)系義烏直播供應鏈組委會、義烏物流產(chǎn)業(yè)博覽會組委會、義烏外貿(mào)工廠展暨跨境電商采購交易會組委會刪除此文章

近日，快手電商雙11大促正式開啟，活動分為三個階段，9月15日進入大促籌備期，10月18日開啟大促預售期，10月31日至11月11日為正式爆發(fā)期。期間，快手電商將投入180億流量扶持和20億商品補貼，助力各行業(yè)商家和主播生意爆發(fā)。其中，快手電商跨境行業(yè)也將推出豐富補貼和多種玩法，幫助跨境商家迎來新增長。早在今年618期間，快手電商跨境行業(yè)多個類目便收獲新增量。夏季防曬類目GMV同比去年增長887%，訂單量同比去年增長516%；時尚奢品鐘表類目買家數(shù)同比去年增長511%，訂單量同比去年增長623%；個護健康/儀器類目GMV同比去年增長6540%，買家數(shù)同比去年增長9411%。在蓬勃發(fā)展的趨勢下，此次雙11大促，快手電商跨境行業(yè)將圍繞貨架新場景、自播和短視頻、頭達分銷重點發(fā)力，泛貨架新場景將成為跨境商家新抓手。此次雙11，快手電商跨境行業(yè)推出“爆品計劃”，提供巨額流量激勵、平臺補貼和類目服務費減免，覆蓋雙11全周期、多場域，助力商家在冷啟階段借助“大牌大補”貨架測款，成長階段商品順利出坡，最終實現(xiàn)內(nèi)容場與貨架場同步爆發(fā)。在內(nèi)容場方面，跨境商家還需要重視自播和短視頻，抓住流量紅利。雙11大促中，商家可以通過直播間多種玩法，穩(wěn)握獎勵及貨補?！爸辈ラg大牌大補”提供大牌大補貨品池和官方貨補，幫助商家提前鎖定頭部達人主播；“小繁星計劃”則面向單日單場GMV峰值大于等于10萬的商家，提供最高20萬GMV達成獎勵。此外還有新商開播獎勵、推流時長獎勵、直播和短視頻獎勵、開播打卡獎勵、店鋪獎勵、直播間預售獎勵等“全民任務”，幫助更多跨境商家把握好大促流量，實現(xiàn)銷售爆發(fā)。除了自播，分銷也是重要經(jīng)營場域，快手電商跨境行業(yè)此次雙11也將大搞分銷，持續(xù)提升頭部達人和海外達人的滲透力。此前，快手電商跨境行業(yè)舉辦溯源專場活動，取得不少亮眼成績，安九歐洲溯源專場GMV超550萬，5月徐杉日本溯源專場GMV超1400萬，7月時大漂亮韓國溯源專場GMV達2200萬+。接下來，快手電商跨境行業(yè)將繼續(xù)進行精細化撮合，并推出更多溯源專場，包括國內(nèi)保稅倉溯源和歐洲、亞洲、澳新海外溯源，還將舉辦巴西、丹麥和澳洲等國際政府聯(lián)動溯源活動。為支持跨境電商發(fā)展，為老鐵提供更豐富的內(nèi)容和優(yōu)質(zhì)的全球底價好物，快手與數(shù)國駐華大使館及相關(guān)國家的商務部/貿(mào)易部/省市政府等達成合作，以“平臺+政府”雙重背書的關(guān)鍵資源，打造溯源挑戰(zhàn)賽等活動。期間，快手將牽頭協(xié)調(diào)公共資源，達成主播品牌背書、專場帶貨等相關(guān)目標；同時與電商部門合作，打造快手電商的國際化形象；持續(xù)打造“上快手看世界”“快手國際日”等IP并利用海外政務資源賦能不同條線業(yè)務。與此同時，快手電商跨境行業(yè)將不斷豐富商品供給，持續(xù)提拉商品品牌力和價格力，以公私域雙輪驅(qū)動助力商家穩(wěn)健增長，以入駐流程、基建產(chǎn)品、品牌評級等全方位優(yōu)化，幫更多商家做好全域經(jīng)營?；诤脙?nèi)容、好達人和好商品，快手電商跨境行業(yè)也將培育用戶信任心智，為跨境商家打造更優(yōu)渥的經(jīng)營環(huán)境，實現(xiàn)長效生意增長。來源：電商會注：如有侵權(quán)，請聯(lián)系義烏直播供應鏈組委會、義烏物流產(chǎn)業(yè)博覽會組委會、義烏外貿(mào)工廠展暨跨境電商采購交易會組委會刪除此文章

抖音電商平臺發(fā)布《商品信息發(fā)布規(guī)范》，從商品類目、商品標題、類目屬性、商品主圖等七個方面規(guī)定商品信息發(fā)布，適用于平臺內(nèi)所有商家。旨在共同維護平臺的生態(tài)秩序和氛圍。所謂商品信息，是指商家在店鋪頁面、商品詳情頁面、推廣頁面、客服聊天工具等任何向消費者展示的場景中，以文字、圖片、音頻、視頻等形式，對所銷售商品本身（基本屬性、所屬類目、規(guī)格、數(shù)量、保質(zhì)期、瑕疵等）、品牌、外包裝、發(fā)貨情況、交易附帶物等信息所做的明示或暗示的描述。來源：鞭牛士、電商發(fā)布，電商會整理發(fā)布。注：如有侵權(quán)，請聯(lián)系義烏直播供應鏈組委會、義烏物流產(chǎn)業(yè)博覽會組委會、義烏外貿(mào)工廠展暨跨境電商采購交易會組委會刪除此文章