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公式 01 專(zhuān)業(yè)形象教學(xué)類(lèi)≈30s通過(guò)服裝/環(huán)境/口播表明人物身份，切換不同身份介紹產(chǎn)品0-3秒表明人物身份：通過(guò)服裝/口播，明確人物身份，從生活技巧教學(xué)角度切入 4-20秒產(chǎn)品使用過(guò)程：產(chǎn)品使用方法教學(xué)，在使用過(guò)程中闡述產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) 21-30秒產(chǎn)品展示效果：展示產(chǎn)品使用效果帶來(lái)的便攜體驗(yàn)公式 02 無(wú)口播沉浸式展示類(lèi) ≈15s無(wú)人聲口播，通過(guò)字幕進(jìn)行痛點(diǎn)/賣(mài)點(diǎn)表達(dá)，通過(guò)畫(huà)面?zhèn)鬟_(dá)產(chǎn)品使用過(guò)程/效果0-2秒痛點(diǎn)引入：通過(guò)字幕形式切入不同人群的痛點(diǎn) 3-10秒產(chǎn)品使用過(guò)程：還原產(chǎn)品使用過(guò)程 11-15秒效果呈現(xiàn)：展示產(chǎn)品使用效果/展示產(chǎn)品公式 03 自用好物種草類(lèi) ≈25s通過(guò)“我”的視角，結(jié)合自身使用經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行好物分享0-3秒直接引出產(chǎn)品：從“我”的視角，快速引出產(chǎn)品切進(jìn)視頻主題· 4-20秒產(chǎn)品使用過(guò)程：在產(chǎn)品使用實(shí)際場(chǎng)景中還原使用過(guò)程 21-25秒清潔效果呈現(xiàn)/附加賣(mài)點(diǎn)疊加：附加賣(mài)點(diǎn)補(bǔ)充(如:香味)，增加產(chǎn)品吸引力公式 04 小實(shí)驗(yàn)測(cè)試類(lèi) ≈25s開(kāi)場(chǎng)通過(guò)簡(jiǎn)單小實(shí)驗(yàn)，進(jìn)行產(chǎn)品效果驗(yàn)證，同時(shí)起到吸睛目的，后續(xù)緊跟產(chǎn)品問(wèn)題解決方向0-3秒實(shí)驗(yàn)效果展示：在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，直接引出產(chǎn)品 4-20秒在產(chǎn)品使用過(guò)程介紹產(chǎn)品多樣賣(mài)點(diǎn)：產(chǎn)品多樣的使用用途提升產(chǎn)品性?xún)r(jià)比 21-25秒產(chǎn)品體驗(yàn)引導(dǎo)轉(zhuǎn)化：鎖定目標(biāo)人群號(hào)召進(jìn)行產(chǎn)品嘗試來(lái)源：電商會(huì) 注：如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系義烏直播供應(yīng)鏈組委會(huì)、義烏物流產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)組委會(huì)、義烏外貿(mào)工廠展暨跨境電商采購(gòu)交易會(huì)組委會(huì)刪除此文章

中國(guó)商務(wù)部副部長(zhǎng)郭婷婷28日在國(guó)新辦舉行的發(fā)布會(huì)上表示，與疫情前2019年同期相比，今年前8月中國(guó)跨境電商等新業(yè)態(tài)規(guī)模增長(zhǎng)11倍，綠色新能源產(chǎn)品成為出口亮點(diǎn)。 郭婷婷在會(huì)上指出，今年以來(lái)，全球貿(mào)易發(fā)展面臨需求低迷、貿(mào)易保護(hù)加劇、發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體債務(wù)危機(jī)以及地緣政治影響外溢等多重壓力，對(duì)中國(guó)外貿(mào)產(chǎn)生一定影響。 但中國(guó)外貿(mào)展現(xiàn)出較強(qiáng)的發(fā)展韌性和創(chuàng)新活力。郭婷婷表示，與疫情前2019年同期相比，今年前8個(gè)月中國(guó)進(jìn)出口規(guī)模和外貿(mào)主體數(shù)量增長(zhǎng)超過(guò)30%，對(duì)新興市場(chǎng)出口占比提高了近7個(gè)百分點(diǎn)，跨境電商等新業(yè)態(tài)規(guī)模增長(zhǎng)了11倍，綠色新能源產(chǎn)品成為出口亮點(diǎn)。據(jù)世貿(mào)組織統(tǒng)計(jì)，上半年全球出口總額同比下降4.6%，降幅比中國(guó)深了1.4個(gè)百分點(diǎn)。中國(guó)在全球的市場(chǎng)份額達(dá)到14.2%，比去年同期提高了0.4個(gè)百分點(diǎn)。 她透露，商務(wù)部將加大貿(mào)易政策支持，準(zhǔn)備出臺(tái)支持新能源汽車(chē)貿(mào)易合作、支持二手車(chē)出口、提升加工貿(mào)易發(fā)展水平、支持海外倉(cāng)建設(shè)等多項(xiàng)政策措施。同時(shí)，加強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓，辦好重點(diǎn)展會(huì)，進(jìn)一步優(yōu)化簽證政策，更好便利商務(wù)人員往來(lái)，發(fā)揮駐外使領(lǐng)館經(jīng)商機(jī)構(gòu)的貿(mào)易促進(jìn)作用。 郭婷婷還稱(chēng)，將加大對(duì)外貿(mào)企業(yè)特別是中小微外貿(mào)企業(yè)的出口信貸支持力度，進(jìn)一步擴(kuò)大出口信用保險(xiǎn)的承保規(guī)模和覆蓋面。堅(jiān)持高水平對(duì)外開(kāi)放，加快構(gòu)建高標(biāo)準(zhǔn)自由貿(mào)易區(qū)網(wǎng)絡(luò)，為全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇注入更多動(dòng)力。來(lái)源：中國(guó)新聞網(wǎng) 注：如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系義烏直播供應(yīng)鏈組委會(huì)、義烏物流產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)組委會(huì)、義烏外貿(mào)工廠展暨跨境電商采購(gòu)交易會(huì)組委會(huì)刪除此文章

傳統(tǒng)做天貓或京東的商家，打造爆款的思路是通過(guò)自己設(shè)計(jì)或市場(chǎng)上拿的通貨，做好視覺(jué)設(shè)計(jì)后，再通過(guò)店內(nèi)流量或推廣工具來(lái)測(cè)試這款產(chǎn)品的潛力，如果測(cè)試數(shù)據(jù)好的話(huà)，是可以加大推廣力度的，反言之，如果測(cè)試數(shù)據(jù)不好的話(huà)，是會(huì)放棄推廣的。這也是目前90%的商家都在使用的一種打造爆款的思路。但是，今天我們要聊的不是這種思路，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為，這種思路不僅浪費(fèi)人力物力，還盲目相信少量數(shù)據(jù)的測(cè)試表現(xiàn)，而這本身就是存在有極大的試錯(cuò)風(fēng)險(xiǎn)的，所以，接下來(lái)我們要分享3個(gè)更好的方法，用以大大提高爆品的成功率。方法一：尋找合適定價(jià)中的高價(jià)爆款大家要在天貓、京東等傳統(tǒng)平臺(tái)收集到那些在你所需要的產(chǎn)品定位中的高價(jià)的成功爆款，然后在這些爆款的基礎(chǔ)上，進(jìn)行一些造型上的細(xì)微升級(jí)，并且在產(chǎn)品的配色上豐富SKU，用來(lái)吸引這個(gè)品類(lèi)的新用戶(hù)；當(dāng)然，你要是能有足夠條件的話(huà)，完全可以在原有的爆款上增加一些實(shí)用性的功能，或者去豐富產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，使得產(chǎn)品能夠更加飽滿(mǎn)。方法二：尋找各個(gè)渠道中的高價(jià)爆款要收集你所在這個(gè)行業(yè)的那些在禮品渠道、社群團(tuán)購(gòu)渠道的爆款，并將這些爆款在產(chǎn)品上進(jìn)行細(xì)微的差異化設(shè)計(jì)，還要注意在產(chǎn)品的成本上進(jìn)行更多的優(yōu)化，然后將你的產(chǎn)品推給淘寶、抖音、快手等等平臺(tái)的KOL，大家要記住，在禮品渠道、社群團(tuán)購(gòu)渠道的爆款，對(duì)于直播達(dá)人來(lái)講是比較稀缺的產(chǎn)品，所以能在這些渠道上讓達(dá)人去進(jìn)行帶貨，對(duì)產(chǎn)品的曝光度是可想而知的。方法三：尋找行業(yè)中有設(shè)計(jì)能力的機(jī)構(gòu)去尋找你們所在行業(yè)內(nèi)的一些有設(shè)計(jì)能力的工廠或者是設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，通過(guò)每月關(guān)注他們的新品，然后將這些新品進(jìn)行包裝上的改造，既要突顯優(yōu)勢(shì)，還要設(shè)計(jì)成具有禮品屬性的包裝，從而去豐富用戶(hù)的使用場(chǎng)景，以此可以吸引到這個(gè)品類(lèi)的更多的新用戶(hù)。來(lái)源：電商會(huì)注：如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系義烏直播供應(yīng)鏈組委會(huì)、義烏物流產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)組委會(huì)、義烏外貿(mào)工廠展暨跨境電商采購(gòu)交易會(huì)組委會(huì)刪除此文章

做電商，直播帶貨也是一個(gè)很重要的點(diǎn)，要想產(chǎn)品賣(mài)得好，就要學(xué)會(huì)如何尋找達(dá)人帶貨。想必大家都聽(tīng)到過(guò)——張三昨天找某個(gè)主播賣(mài)了幾萬(wàn)件，李四找某個(gè)帶貨主播又賣(mài)了幾萬(wàn)件等等一些這樣的橋段，這都是很常見(jiàn)的了；但是真正讓我們自己去做的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)居高不下的坑位費(fèi)，動(dòng)不動(dòng)就是幾十個(gè)點(diǎn)的傭金，而且很多時(shí)候經(jīng)常一場(chǎng)直播下來(lái)，會(huì)發(fā)現(xiàn)連坑位費(fèi)都賣(mài)不回來(lái)。那么我們應(yīng)該如何避免踩坑，找達(dá)人帶貨做到可以賺錢(qián)呢？今天這篇文章我們會(huì)分享3個(gè)實(shí)用的招數(shù)來(lái)幫大家理清思路，注意，這里分享的每一個(gè)步驟可都是核心哦！ 01 篩選達(dá)人首先來(lái)說(shuō)說(shuō)淘系的達(dá)人，就目前看來(lái)，淘系主播能做到賺錢(qián)的不超過(guò)10個(gè)。所以不要再盲目篩選達(dá)人了，除了這10個(gè)以外的，大家就不要浪費(fèi)時(shí)間了，具體是哪些人，大家自己可以多去關(guān)注關(guān)注達(dá)人帶貨排行榜。這里我們重點(diǎn)說(shuō)下抖音快手的達(dá)人，大家篩選時(shí)不要一味的追求頭部達(dá)人，重點(diǎn)關(guān)注以下的兩類(lèi)達(dá)人：第一類(lèi)是帶綜合類(lèi)目強(qiáng)的達(dá)人，第二類(lèi)是垂類(lèi)達(dá)人；這類(lèi)達(dá)人的轉(zhuǎn)化相對(duì)是較高的。 02 兩個(gè)方向要想有所收獲，就得了解清楚直播帶貨的基本步驟；就比如接下來(lái)我們要聊的方向問(wèn)題。直播的產(chǎn)品要朝兩個(gè)方向去做，第一是顏值要高，第二是在直播間做好內(nèi)容展現(xiàn)，諸如不倒翁水杯。 03 產(chǎn)品的定價(jià)你既然去做了直播，那就得明白，做直播的產(chǎn)品，不要總是想著日常也能賣(mài)很多，什么意思呢？也就是說(shuō)，這些做直播的產(chǎn)品的日常銷(xiāo)售價(jià)格一定要定的高一點(diǎn)，只有這樣才能在做直播的時(shí)候去給出大額的優(yōu)惠券，讓達(dá)人覺(jué)得活動(dòng)很給力，給了她（粉絲）很大的福利，那么達(dá)人帶貨就會(huì)更有激情和活力，對(duì)我們自身的產(chǎn)品銷(xiāo)售是很有好處的，對(duì)她而言也會(huì)很有成就感。來(lái)源：電商會(huì)注：如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系義烏直播供應(yīng)鏈組委會(huì)、義烏物流產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)組委會(huì)、義烏外貿(mào)工廠展暨跨境電商采購(gòu)交易會(huì)組委會(huì)刪除此文章

近日，快手電商雙11大促正式開(kāi)啟，活動(dòng)分為三個(gè)階段，9月15日進(jìn)入大促籌備期，10月18日開(kāi)啟大促預(yù)售期，10月31日至11月11日為正式爆發(fā)期。期間，快手電商將投入180億流量扶持和20億商品補(bǔ)貼，助力各行業(yè)商家和主播生意爆發(fā)。其中，快手電商跨境行業(yè)也將推出豐富補(bǔ)貼和多種玩法，幫助跨境商家迎來(lái)新增長(zhǎng)。早在今年618期間，快手電商跨境行業(yè)多個(gè)類(lèi)目便收獲新增量。夏季防曬類(lèi)目GMV同比去年增長(zhǎng)887%，訂單量同比去年增長(zhǎng)516%；時(shí)尚奢品鐘表類(lèi)目買(mǎi)家數(shù)同比去年增長(zhǎng)511%，訂單量同比去年增長(zhǎng)623%；個(gè)護(hù)健康/儀器類(lèi)目GMV同比去年增長(zhǎng)6540%，買(mǎi)家數(shù)同比去年增長(zhǎng)9411%。在蓬勃發(fā)展的趨勢(shì)下，此次雙11大促，快手電商跨境行業(yè)將圍繞貨架新場(chǎng)景、自播和短視頻、頭達(dá)分銷(xiāo)重點(diǎn)發(fā)力，泛貨架新場(chǎng)景將成為跨境商家新抓手。此次雙11，快手電商跨境行業(yè)推出“爆品計(jì)劃”，提供巨額流量激勵(lì)、平臺(tái)補(bǔ)貼和類(lèi)目服務(wù)費(fèi)減免，覆蓋雙11全周期、多場(chǎng)域，助力商家在冷啟階段借助“大牌大補(bǔ)”貨架測(cè)款，成長(zhǎng)階段商品順利出坡，最終實(shí)現(xiàn)內(nèi)容場(chǎng)與貨架場(chǎng)同步爆發(fā)。在內(nèi)容場(chǎng)方面，跨境商家還需要重視自播和短視頻，抓住流量紅利。雙11大促中，商家可以通過(guò)直播間多種玩法，穩(wěn)握獎(jiǎng)勵(lì)及貨補(bǔ)。“直播間大牌大補(bǔ)”提供大牌大補(bǔ)貨品池和官方貨補(bǔ)，幫助商家提前鎖定頭部達(dá)人主播；“小繁星計(jì)劃”則面向單日單場(chǎng)GMV峰值大于等于10萬(wàn)的商家，提供最高20萬(wàn)GMV達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)。此外還有新商開(kāi)播獎(jiǎng)勵(lì)、推流時(shí)長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)、直播和短視頻獎(jiǎng)勵(lì)、開(kāi)播打卡獎(jiǎng)勵(lì)、店鋪獎(jiǎng)勵(lì)、直播間預(yù)售獎(jiǎng)勵(lì)等“全民任務(wù)”，幫助更多跨境商家把握好大促流量，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售爆發(fā)。除了自播，分銷(xiāo)也是重要經(jīng)營(yíng)場(chǎng)域，快手電商跨境行業(yè)此次雙11也將大搞分銷(xiāo)，持續(xù)提升頭部達(dá)人和海外達(dá)人的滲透力。此前，快手電商跨境行業(yè)舉辦溯源專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)，取得不少亮眼成績(jī)，安九歐洲溯源專(zhuān)場(chǎng)GMV超550萬(wàn)，5月徐杉日本溯源專(zhuān)場(chǎng)GMV超1400萬(wàn)，7月時(shí)大漂亮韓國(guó)溯源專(zhuān)場(chǎng)GMV達(dá)2200萬(wàn)+。接下來(lái)，快手電商跨境行業(yè)將繼續(xù)進(jìn)行精細(xì)化撮合，并推出更多溯源專(zhuān)場(chǎng)，包括國(guó)內(nèi)保稅倉(cāng)溯源和歐洲、亞洲、澳新海外溯源，還將舉辦巴西、丹麥和澳洲等國(guó)際政府聯(lián)動(dòng)溯源活動(dòng)。為支持跨境電商發(fā)展，為老鐵提供更豐富的內(nèi)容和優(yōu)質(zhì)的全球底價(jià)好物，快手與數(shù)國(guó)駐華大使館及相關(guān)國(guó)家的商務(wù)部/貿(mào)易部/省市政府等達(dá)成合作，以“平臺(tái)+政府”雙重背書(shū)的關(guān)鍵資源，打造溯源挑戰(zhàn)賽等活動(dòng)。期間，快手將牽頭協(xié)調(diào)公共資源，達(dá)成主播品牌背書(shū)、專(zhuān)場(chǎng)帶貨等相關(guān)目標(biāo)；同時(shí)與電商部門(mén)合作，打造快手電商的國(guó)際化形象；持續(xù)打造“上快手看世界”“快手國(guó)際日”等IP并利用海外政務(wù)資源賦能不同條線(xiàn)業(yè)務(wù)。與此同時(shí)，快手電商跨境行業(yè)將不斷豐富商品供給，持續(xù)提拉商品品牌力和價(jià)格力，以公私域雙輪驅(qū)動(dòng)助力商家穩(wěn)健增長(zhǎng)，以入駐流程、基建產(chǎn)品、品牌評(píng)級(jí)等全方位優(yōu)化，幫更多商家做好全域經(jīng)營(yíng)。基于好內(nèi)容、好達(dá)人和好商品，快手電商跨境行業(yè)也將培育用戶(hù)信任心智，為跨境商家打造更優(yōu)渥的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效生意增長(zhǎng)。來(lái)源：電商會(huì)注：如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系義烏直播供應(yīng)鏈組委會(huì)、義烏物流產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)組委會(huì)、義烏外貿(mào)工廠展暨跨境電商采購(gòu)交易會(huì)組委會(huì)刪除此文章

抖音電商平臺(tái)發(fā)布《商品信息發(fā)布規(guī)范》，從商品類(lèi)目、商品標(biāo)題、類(lèi)目屬性、商品主圖等七個(gè)方面規(guī)定商品信息發(fā)布，適用于平臺(tái)內(nèi)所有商家。旨在共同維護(hù)平臺(tái)的生態(tài)秩序和氛圍。所謂商品信息，是指商家在店鋪?lái)?yè)面、商品詳情頁(yè)面、推廣頁(yè)面、客服聊天工具等任何向消費(fèi)者展示的場(chǎng)景中，以文字、圖片、音頻、視頻等形式，對(duì)所銷(xiāo)售商品本身（基本屬性、所屬類(lèi)目、規(guī)格、數(shù)量、保質(zhì)期、瑕疵等）、品牌、外包裝、發(fā)貨情況、交易附帶物等信息所做的明示或暗示的描述。來(lái)源：鞭牛士、電商發(fā)布，電商會(huì)整理發(fā)布。注：如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系義烏直播供應(yīng)鏈組委會(huì)、義烏物流產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)組委會(huì)、義烏外貿(mào)工廠展暨跨境電商采購(gòu)交易會(huì)組委會(huì)刪除此文章